小红书推广：风口之上，如何引爆教育行业ROI？-专注APP运营推广与商业变现

小红书推广：风口之上，如何引爆教育行业ROI？

作者：微思敦 · 2020-04-03

疫情当前，各行各业都受到了不同程度的影响，但教育行业却逆势爆发。

为减少疫情对广大学生的干扰，教育部发起了“停课不停学”号召，一夜之间，大小机构和师生争相开启线上教育模式，在井喷式爆发的背后，如何在流量红利期快速将自己的品牌推广出去，也成了各家的首要任务。

于是，一个用户量庞大、购买力极强的内容电商平台走入了广告主们的视野中——小红书，众多教育机构正是看中了这块精准流量池，纷纷将其纳入流量投放渠道中。

为什么选择小红书？

小红书女性用户占比77%，集中在一二线城市，普遍知识水平较高，对自我提升、子女培养等内容有极高的热情，平台相关笔记达近千万篇。

完整的种草—拔草—分享闭环，得天独厚的社区讨论氛围，使得小红书的转化效率远超其他平台。

同时，根据小红书用户的年龄划分兴趣，不同年龄段用户的关注领域各不相同。

平台教育内容覆盖面十分广泛，也就意味着，无论是幼教、K12、中高考、读研、留学还是职业培训，各类教育品牌完全都可以在小红书教育赛道上占有一席之地，并大有可为。

教育行业如何在小红书上精准投放？

依据产品特性，对用户画像进一步细分，圈定精准目标人群，设置定向投放；
选定合适的广告投放形式，并多维度选取投放关键词；
深挖受众心理需求，并根据产品核心卖点，为用户构建消费场景，多角度产出创意素材，在不断测试的过程中进行及时的优化调整；
时刻关注投放数据，多维度进行效果评估——

• 高CTR高CVR：素材横向复制；

• 高CTR低CVR：内容偏软性，转化意愿不强，缩窄定向，调整内容风格；

• 低CTR高CVR：调整文案，指引icon、样式人物等；

• 低CTR低CVR：该定向下用户对内容不感兴趣，缩窄定向或舍弃；

合理控制预算及推广节奏，从策略到执行均确保完善对广告主的服务体系。

教育品牌如何实现“品效合一”？

对于小红书上的推广品牌而言，若能围绕账号体系，充分利用站内营销工具，打通由效果广告+内容营销+数据洞察+触达转化的完整链路，是可以让转化效果事半功倍的。

获取强曝光

信息流+KOC，奠定声量，前端广告展示使用户产生兴趣，后端KOC大量种草笔记保证品牌搜索量级，促使用户产生从众心理。

口碑发酵

搜索广告+KOL高质量笔记，放大品牌内容传播，占领用户心智。

营销工具

建议配合购买品牌专区，如火焰话题等，收割更多意向客户；同时开展企业号抽奖、品牌话题等联动板块，加强与用户的链接力。

获客转化

开屏：跳外链（领取课程页面，同时站内可以跳转品牌话题⻚/笔详页/留资页/搜索结果页/商详页/店铺页/场次页）；

企业号长线运营：稳定输出利他内容，引导用户自发传播。

品牌在上述整个营销闭环中达到曝光+引导+承接的效果，有效减少了流失率，提高了每一环节对用户消费行为产生的影响力和决策力。

某教育客户服务展示

经多轮的投放对比和对营销思路的调整创新，使客资成本降低70%，客资量增加3-4倍，有效率提升20%-30%，获得客户高度认可：

除上述外，微思敦也承接了如阿卡索、潭州教育、七田真等多家行业典型客户的推广需求，具有丰富的运营投放经验。

微思敦在提高广告主用户转换质与量的同时，从效果投放、内容营销、资源整合三个层面为广告主服务，包揽了品牌的各种推广需求。并收获了来自媒体方的认可：自19年3月微思敦成为小红书效果广告核心代理商后，全年业绩卓越，并收获了年度“效果广告突出贡献奖”的荣誉及2020的全年代理权。

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