作者:微思敦 · 2020-04-03
疫情当前,各行各业都受到了不同程度的影响,但教育行业却逆势爆发。
为减少疫情对广大学生的干扰,教育部发起了“停课不停学”号召,一夜之间,大小机构和师生争相开启线上教育模式,在井喷式爆发的背后,如何在流量红利期快速将自己的品牌推广出去,也成了各家的首要任务。
于是,一个用户量庞大、购买力极强的内容电商平台走入了广告主们的视野中——小红书,众多教育机构正是看中了这块精准流量池,纷纷将其纳入流量投放渠道中。
为什么选择小红书?
小红书女性用户占比77%,集中在一二线城市,普遍知识水平较高,对自我提升、子女培养等内容有极高的热情,平台相关笔记达近千万篇。
完整的种草—拔草—分享闭环,得天独厚的社区讨论氛围,使得小红书的转化效率远超其他平台。
同时,根据小红书用户的年龄划分兴趣,不同年龄段用户的关注领域各不相同。
平台教育内容覆盖面十分广泛,也就意味着,无论是幼教、K12、中高考、读研、留学还是职业培训,各类教育品牌完全都可以在小红书教育赛道上占有一席之地,并大有可为。
教育行业如何在小红书上精准投放?
依据产品特性,对用户画像进一步细分,圈定精准目标人群,设置定向投放;
选定合适的广告投放形式,并多维度选取投放关键词;
深挖受众心理需求,并根据产品核心卖点,为用户构建消费场景,多角度产出创意素材,在不断测试的过程中进行及时的优化调整;
时刻关注投放数据,多维度进行效果评估——
• 高CTR高CVR:素材横向复制;
• 高CTR低CVR:内容偏软性,转化意愿不强,缩窄定向,调整内容风格;
• 低CTR高CVR:调整文案,指引icon、样式人物等;
• 低CTR低CVR:该定向下用户对内容不感兴趣,缩窄定向或舍弃;
合理控制预算及推广节奏,从策略到执行均确保完善对广告主的服务体系。
教育品牌如何实现“品效合一”?
对于小红书上的推广品牌而言,若能围绕账号体系,充分利用站内营销工具,打通由效果广告+内容营销+数据洞察+触达转化的完整链路,是可以让转化效果事半功倍的。
获取强曝光
信息流+KOC,奠定声量,前端广告展示使用户产生兴趣,后端KOC大量种草笔记保证品牌搜索量级,促使用户产生从众心理。
口碑发酵
营销工具
获客转化
企业号长线运营:稳定输出利他内容,引导用户自发传播。
品牌在上述整个营销闭环中达到曝光+引导+承接的效果,有效减少了流失率,提高了每一环节对用户消费行为产生的影响力和决策力。
某教育客户服务展示
经多轮的投放对比和对营销思路的调整创新,使客资成本降低70%,客资量增加3-4倍,有效率提升20%-30%,获得客户高度认可:
微思敦在提高广告主用户转换质与量的同时,从效果投放、内容营销、资源整合三个层面为广告主服务,包揽了品牌的各种推广需求。并收获了来自媒体方的认可:自19年3月微思敦成为小红书效果广告核心代理商后,全年业绩卓越,并收获了年度“效果广告突出贡献奖”的荣誉及2020的全年代理权。
联系微信:18938040424
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微思敦 · 2020-04-03
疫情当前,各行各业都受到了不同程度的影响,但教育行业却逆势爆发。
为减少疫情对广大学生的干扰,教育部发起了“停课不停学”号召,一夜之间,大小机构和师生争相开启线上教育模式,在井喷式爆发的背后,如何在流量红利期快速将自己的品牌推广出去,也成了各家的首要任务。
于是,一个用户量庞大、购买力极强的内容电商平台走入了广告主们的视野中——小红书,众多教育机构正是看中了这块精准流量池,纷纷将其纳入流量投放渠道中。
为什么选择小红书?
小红书女性用户占比77%,集中在一二线城市,普遍知识水平较高,对自我提升、子女培养等内容有极高的热情,平台相关笔记达近千万篇。
完整的种草—拔草—分享闭环,得天独厚的社区讨论氛围,使得小红书的转化效率远超其他平台。
同时,根据小红书用户的年龄划分兴趣,不同年龄段用户的关注领域各不相同。
平台教育内容覆盖面十分广泛,也就意味着,无论是幼教、K12、中高考、读研、留学还是职业培训,各类教育品牌完全都可以在小红书教育赛道上占有一席之地,并大有可为。
教育行业如何在小红书上精准投放?
依据产品特性,对用户画像进一步细分,圈定精准目标人群,设置定向投放;
选定合适的广告投放形式,并多维度选取投放关键词;
深挖受众心理需求,并根据产品核心卖点,为用户构建消费场景,多角度产出创意素材,在不断测试的过程中进行及时的优化调整;
时刻关注投放数据,多维度进行效果评估——
• 高CTR高CVR:素材横向复制;
• 高CTR低CVR:内容偏软性,转化意愿不强,缩窄定向,调整内容风格;
• 低CTR高CVR:调整文案,指引icon、样式人物等;
• 低CTR低CVR:该定向下用户对内容不感兴趣,缩窄定向或舍弃;
合理控制预算及推广节奏,从策略到执行均确保完善对广告主的服务体系。
教育品牌如何实现“品效合一”?
对于小红书上的推广品牌而言,若能围绕账号体系,充分利用站内营销工具,打通由效果广告+内容营销+数据洞察+触达转化的完整链路,是可以让转化效果事半功倍的。
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信息流+KOC,奠定声量,前端广告展示使用户产生兴趣,后端KOC大量种草笔记保证品牌搜索量级,促使用户产生从众心理。
口碑发酵
营销工具
获客转化
企业号长线运营:稳定输出利他内容,引导用户自发传播。
品牌在上述整个营销闭环中达到曝光+引导+承接的效果,有效减少了流失率,提高了每一环节对用户消费行为产生的影响力和决策力。
某教育客户服务展示
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微思敦在提高广告主用户转换质与量的同时,从效果投放、内容营销、资源整合三个层面为广告主服务,包揽了品牌的各种推广需求。并收获了来自媒体方的认可:自19年3月微思敦成为小红书效果广告核心代理商后,全年业绩卓越,并收获了年度“效果广告突出贡献奖”的荣誉及2020的全年代理权。
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