作者:APP干货铺子 · 2020-09-01
今年7月,我们分享了微博超级粉丝通3.0重磅上线的新样式——「边×边×」系列,该功能将纯效果广告升级为社交内容场景,实现了广告博文与自然流量的完美融合。据悉,「边×边×」系列与升级前的原生信息流广告相比,整体导流率提升了43%,APP激活率提升超116%。读者朋友们可以↓点这里↓回顾该功能的详细介绍。
遥望2009年8月,新浪微博正式上线了图片微博功能。十一年后的今天,即便在短视频浪潮冲击之下,图片内容因其较低的制作门槛、灵巧轻便的内存体积、丰富生动的信息承载能力,仍是组成微博庞大内容生态的重要组成部分之一。截止2019年6月,微博全站图片的日均发布量已超1.2亿。
「边图边×」品效兼具
多行业引领广泛应用
在当今“视觉为王”的营销趋势下,图片作为营销信息的外层 “门面”被广泛应用,而落地页作为承载推广信息与用户转化的载体,更是营销链路中的关键节点之一。怎样的广告创意设计更能抓人眼球?如何将商业信息更加原生地融入微博的内容环境?如何紧扣推广目标,并从创意素材的优化入手实现营销的品效合一?这些始终是广告主与广告优化师需要持续探讨研究的课题。
微博超级粉丝通推出的「边图边×」系列则从内容的分发逻辑、用户的体验优化、转化目标的提升等多个维度,全面兼顾广告主、普通用户以及平台自身的三方价值诉求,让社交语境下的图片类信息流广告焕发出新的活力。
「边图边×」系列在展现机制上具体是指——用户在点击查看博文中图片内容的同时,能够同步进行浏览H5、下载APP、关注账号、购买商品等互动,帮助广告主有效提升营销内容的导流效果,降低转化成本。该功能自上线以来,在淘宝客、电商、O2O、游戏、医疗、教育等多领域的微博推广中得以全方位应用,并获得了广告主的广泛认可。
今天,让我们通过欣赏几组在不同营销目标下的精彩案例,一起来学习和借鉴「边图边×」系列创意素材优化的“干货”吧!
01
怎样的「边图边×」
更易获取销售线索?
示例1:展会广告主
营销目标:收集客资
1. 精选配图:结合时下流行设计趋势,以丰富的热门装修风格美图激发用户想要学习借鉴、一探究竟的欲望。
2. 低价承诺:H5顶端“60天买贵就退”给予信赖感,吸引用户了解详情。
3. 关键信息醒目:活动时间、领取人数醒目展示,以最简单直接的形式传递“填写信息就能免费领取2张家博会门票”的关键信息。
示例2: 教育广告主
营销目标:收集客资
1. 配图简明直接:配图直接展示出课程所教授的软件及内容,“零基础”、“免费公开课”则简明扼要地点出该课程内容的核心吸引点;
2. 客资预填:使用灵动落地页“客资预填”功能,避免用户因输入信息而产生厌烦情绪的可能性,从而减少落地页环节的客资流失。
02
怎样的「边图边×」
能高效推广APP?
示例1:电商平台广告主
营销目标:APP下载
1. 软性种草:广告博文本身尽量不留明显商业痕迹,通过微博超话标签、走心文案以及精美自然的自拍配图,营造出一种平易近人、真情实感的原生内容之感,更易使用户产生好感与共鸣。
2. 内容连贯性:落地页内展示更多不同风格的女装店铺信息,与广告文案与配图中“微胖女孩穿搭”的主题相吻合,激发用户下载APP一探究竟的欲望。
3. 多设下载按钮:落地页顶端与底部均有引导下载的按钮,在用户信息浏览的过程中多次强化下载引导。
示例2:游戏广告主
营销目标:游戏下载
1. 风格传递:通过截取游戏中最具有代表性的画面,向目标用户第一时间传递其整体风格调性,吸引喜爱“日系小清新”的用户点击。
2. 关键信息前置:用户点击图片后首先展示游戏包体大小及下载按钮,然后再呈现图文介绍,既通过关键信息强势引导,以提高下载率,也方便用户下滑浏览,进一步了解游戏具体内容。
03
怎样的「边图边×」
种草拔草两不误?
示例:奢侈品/时尚广告主
营销目标:推广(商品)内容
1. 拼图吸睛:博文配图中的9张小图互相具有连贯性,从视觉上看仿佛是一张大图,能够承载大气精美、更具视觉震撼力的信息元素,尽显奢侈品/时尚类广告主的品牌调性,也便于营造出“七夕浪漫”的节日营销氛围。
2. 一键导流:用户点击图片即可展示天猫店铺购买页面,便于用户边看图片边购买,快速获取商品价格及购买渠道,种草拔草两不误;若广告主将「边图边×」设置成自带呼端能力的链接,那么当用户点击图片后会先展现「边图边H5」样式,随后会自动呼起天猫、京东等APP,强势导流电商平台。
04
怎样的「边图边×」
强势助力私域运营?
示例1:淘宝客广告主
营销目标:微博涨粉
1. 边看边关注:用户点击任意图片后随即触发「边图边关注」样式,强势展示大号的粉丝量级,同时引导关注的按钮也醒目前置;此外,落地页下方自动抓取该账号uid的热门博文,以优质内容激发用户的兴趣与关注。
(Tips:选择热门微博种类多样化的账号使用该功能,效果更佳。)
示例2:淘宝客广告主
营销目标:加QQ群
1. 商品连贯性:H5落地页与信息流广告中所展示的图片产品相符,符合用户兴趣与体验的连贯性。
2. 低价刺激:使用淘秒杀的落地页,使整体设计风格呈现出淘宝官方的既视感,通过“1元秒杀入口”将用户导流QQ群加粉;“1元秒杀”的文案能够有效激发用户薅羊毛的心理,同时标明淘客券领取流程,减少用户操作过程中导致的流失。
3. 一键入群:巧妙设置按钮跳转链接,当用户点击“1元秒杀”后直接自动呼起QQ,并可自动跳转至申请入群的页面,有效缩短用户决策流程。
结语
通过以上4种营销场景下的「边图边×」案例欣赏,想必广大广告主与优化师一定获得了不少值得借鉴的优化秘籍。最后,让我们一起回顾下本期超级粉丝通《「边图边×」创意指北》的要点小结吧!
1. 注重博文配图:「边图边×」的重点之一就是通过图片吸引用户有点击的欲望,因此需要注意配图的质量以及与主题的相关性,在保持内容原生调性的同时做到与广告文案保持风格一致,突出产品与服务的核心卖点。
2. 图片与落地页过渡自然:图片色调建议与落地页的设计色调及风格质感保持一致或相似,这样在两者拼接时更能实现整体的统一与美观,当用户觉得一个落地页“很专业”时,也会更愿意仔细浏览里面的商业内容详情。
3. 落地页核心信息前置:核心信息建议展现在H5落地页的最顶端,如:价格、时间、优惠政策等;如有需要用户点击提交的按钮,请务必设置在第一屏内,从而达到转化行为强引导的作用。
4. 善用秒杀促转化:淘宝客广告主在使用「边图边H5」形式吸引用户加QQ群或加微信关注时,可以将唤起QQ群或复制微信的按钮包装成“×元秒杀”或“立即秒杀”的形式,给用户造成限时和优惠的紧迫感,会比直接展示微信号或qq号更令人有主动点击的意愿与冲动。
5. 巧妙打造「边图边“买”」:若广告主有天猫或京东店铺,希望提升商品在电商平台的购买率,可巧妙借助「边图边H5」的形式,添加自带呼端能力的链接,即可实现直接呼起电商APP的功能,将用户直接引导商品的购买页面,避免中间跳转环节造成的用户流失,大大缩短了用户的决策路径。
近日,微博超级粉丝通后台中的“博文类型 – 图文”选项已下线,后续广告主新建的所有「图片+链接」形式的信息流广告(不包括长图),都将展现「边图边×」样式,此举能够帮助广告主在广告投放中的获得更好体验,也让用户侧所欣赏到的广告样式进一步地实现统一。
未来,微博超粉「边×边×」系列将持续优化,进一步提升优质广告样式的覆盖度,以超粉平台的产品力驱动社交内容的商业力持续增长。
作者:微博广告助手
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APP干货铺子 · 2020-09-01
今年7月,我们分享了微博超级粉丝通3.0重磅上线的新样式——「边×边×」系列,该功能将纯效果广告升级为社交内容场景,实现了广告博文与自然流量的完美融合。据悉,「边×边×」系列与升级前的原生信息流广告相比,整体导流率提升了43%,APP激活率提升超116%。读者朋友们可以↓点这里↓回顾该功能的详细介绍。
遥望2009年8月,新浪微博正式上线了图片微博功能。十一年后的今天,即便在短视频浪潮冲击之下,图片内容因其较低的制作门槛、灵巧轻便的内存体积、丰富生动的信息承载能力,仍是组成微博庞大内容生态的重要组成部分之一。截止2019年6月,微博全站图片的日均发布量已超1.2亿。
「边图边×」品效兼具
多行业引领广泛应用
在当今“视觉为王”的营销趋势下,图片作为营销信息的外层 “门面”被广泛应用,而落地页作为承载推广信息与用户转化的载体,更是营销链路中的关键节点之一。怎样的广告创意设计更能抓人眼球?如何将商业信息更加原生地融入微博的内容环境?如何紧扣推广目标,并从创意素材的优化入手实现营销的品效合一?这些始终是广告主与广告优化师需要持续探讨研究的课题。
微博超级粉丝通推出的「边图边×」系列则从内容的分发逻辑、用户的体验优化、转化目标的提升等多个维度,全面兼顾广告主、普通用户以及平台自身的三方价值诉求,让社交语境下的图片类信息流广告焕发出新的活力。
「边图边×」系列在展现机制上具体是指——用户在点击查看博文中图片内容的同时,能够同步进行浏览H5、下载APP、关注账号、购买商品等互动,帮助广告主有效提升营销内容的导流效果,降低转化成本。该功能自上线以来,在淘宝客、电商、O2O、游戏、医疗、教育等多领域的微博推广中得以全方位应用,并获得了广告主的广泛认可。
今天,让我们通过欣赏几组在不同营销目标下的精彩案例,一起来学习和借鉴「边图边×」系列创意素材优化的“干货”吧!
01
怎样的「边图边×」
更易获取销售线索?
示例1:展会广告主
营销目标:收集客资
1. 精选配图:结合时下流行设计趋势,以丰富的热门装修风格美图激发用户想要学习借鉴、一探究竟的欲望。
2. 低价承诺:H5顶端“60天买贵就退”给予信赖感,吸引用户了解详情。
3. 关键信息醒目:活动时间、领取人数醒目展示,以最简单直接的形式传递“填写信息就能免费领取2张家博会门票”的关键信息。
示例2: 教育广告主
营销目标:收集客资
1. 配图简明直接:配图直接展示出课程所教授的软件及内容,“零基础”、“免费公开课”则简明扼要地点出该课程内容的核心吸引点;
2. 客资预填:使用灵动落地页“客资预填”功能,避免用户因输入信息而产生厌烦情绪的可能性,从而减少落地页环节的客资流失。
02
怎样的「边图边×」
能高效推广APP?
示例1:电商平台广告主
营销目标:APP下载
1. 软性种草:广告博文本身尽量不留明显商业痕迹,通过微博超话标签、走心文案以及精美自然的自拍配图,营造出一种平易近人、真情实感的原生内容之感,更易使用户产生好感与共鸣。
2. 内容连贯性:落地页内展示更多不同风格的女装店铺信息,与广告文案与配图中“微胖女孩穿搭”的主题相吻合,激发用户下载APP一探究竟的欲望。
3. 多设下载按钮:落地页顶端与底部均有引导下载的按钮,在用户信息浏览的过程中多次强化下载引导。
示例2:游戏广告主
营销目标:游戏下载
1. 风格传递:通过截取游戏中最具有代表性的画面,向目标用户第一时间传递其整体风格调性,吸引喜爱“日系小清新”的用户点击。
2. 关键信息前置:用户点击图片后首先展示游戏包体大小及下载按钮,然后再呈现图文介绍,既通过关键信息强势引导,以提高下载率,也方便用户下滑浏览,进一步了解游戏具体内容。
03
怎样的「边图边×」
种草拔草两不误?
示例:奢侈品/时尚广告主
营销目标:推广(商品)内容
1. 拼图吸睛:博文配图中的9张小图互相具有连贯性,从视觉上看仿佛是一张大图,能够承载大气精美、更具视觉震撼力的信息元素,尽显奢侈品/时尚类广告主的品牌调性,也便于营造出“七夕浪漫”的节日营销氛围。
2. 一键导流:用户点击图片即可展示天猫店铺购买页面,便于用户边看图片边购买,快速获取商品价格及购买渠道,种草拔草两不误;若广告主将「边图边×」设置成自带呼端能力的链接,那么当用户点击图片后会先展现「边图边H5」样式,随后会自动呼起天猫、京东等APP,强势导流电商平台。
04
怎样的「边图边×」
强势助力私域运营?
示例1:淘宝客广告主
营销目标:微博涨粉
1. 边看边关注:用户点击任意图片后随即触发「边图边关注」样式,强势展示大号的粉丝量级,同时引导关注的按钮也醒目前置;此外,落地页下方自动抓取该账号uid的热门博文,以优质内容激发用户的兴趣与关注。
(Tips:选择热门微博种类多样化的账号使用该功能,效果更佳。)
示例2:淘宝客广告主
营销目标:加QQ群
1. 商品连贯性:H5落地页与信息流广告中所展示的图片产品相符,符合用户兴趣与体验的连贯性。
2. 低价刺激:使用淘秒杀的落地页,使整体设计风格呈现出淘宝官方的既视感,通过“1元秒杀入口”将用户导流QQ群加粉;“1元秒杀”的文案能够有效激发用户薅羊毛的心理,同时标明淘客券领取流程,减少用户操作过程中导致的流失。
3. 一键入群:巧妙设置按钮跳转链接,当用户点击“1元秒杀”后直接自动呼起QQ,并可自动跳转至申请入群的页面,有效缩短用户决策流程。
结语
通过以上4种营销场景下的「边图边×」案例欣赏,想必广大广告主与优化师一定获得了不少值得借鉴的优化秘籍。最后,让我们一起回顾下本期超级粉丝通《「边图边×」创意指北》的要点小结吧!
1. 注重博文配图:「边图边×」的重点之一就是通过图片吸引用户有点击的欲望,因此需要注意配图的质量以及与主题的相关性,在保持内容原生调性的同时做到与广告文案保持风格一致,突出产品与服务的核心卖点。
2. 图片与落地页过渡自然:图片色调建议与落地页的设计色调及风格质感保持一致或相似,这样在两者拼接时更能实现整体的统一与美观,当用户觉得一个落地页“很专业”时,也会更愿意仔细浏览里面的商业内容详情。
3. 落地页核心信息前置:核心信息建议展现在H5落地页的最顶端,如:价格、时间、优惠政策等;如有需要用户点击提交的按钮,请务必设置在第一屏内,从而达到转化行为强引导的作用。
4. 善用秒杀促转化:淘宝客广告主在使用「边图边H5」形式吸引用户加QQ群或加微信关注时,可以将唤起QQ群或复制微信的按钮包装成“×元秒杀”或“立即秒杀”的形式,给用户造成限时和优惠的紧迫感,会比直接展示微信号或qq号更令人有主动点击的意愿与冲动。
5. 巧妙打造「边图边“买”」:若广告主有天猫或京东店铺,希望提升商品在电商平台的购买率,可巧妙借助「边图边H5」的形式,添加自带呼端能力的链接,即可实现直接呼起电商APP的功能,将用户直接引导商品的购买页面,避免中间跳转环节造成的用户流失,大大缩短了用户的决策路径。
近日,微博超级粉丝通后台中的“博文类型 – 图文”选项已下线,后续广告主新建的所有「图片+链接」形式的信息流广告(不包括长图),都将展现「边图边×」样式,此举能够帮助广告主在广告投放中的获得更好体验,也让用户侧所欣赏到的广告样式进一步地实现统一。
未来,微博超粉「边×边×」系列将持续优化,进一步提升优质广告样式的覆盖度,以超粉平台的产品力驱动社交内容的商业力持续增长。
作者:微博广告助手
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