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做好买量你需要知道的事情

作者:APP干货铺子 · 2019-11-18

一、你需要知道的流量思维

 

买量优化账户的逻辑其实是从对应的平台流量池里面去圈流量。

 

比如从抖音买量和腾讯视频买量,效果会有巨大差异。其原因就是两个APP背后对应的流量池用户属性上的差异。那么,如果是在同一渠道上投放,你和我之间有的流量池会是一样吗?流量池里面所有用户都是高价值用户吗?

 

显然不是这样的。

 

这里面影响因素很多:除了我们熟知的广告位、创意标签、创意分类、素材、定向、出价等以外,账户本身其实也是一个变量。

 

如下图示,我们模拟一下计划跑量的过程:

1111.jpg

(示图:流量池。字写的一般,我尽力了)


1.    当新建一个计划创意的时候,你已经划下你的流量池。这个流量池以玄学的说法就和选择的代理账户、账户权重、广告位、计划定向等有关,流量池里面有高价值用户(蓝色x)和一般用户(黑色x)。

 

2.计划开始跑量建立模型,系统模拟目标随机圈用户,大致上会出现A/B两种情况。

A情况:计划学习期结束建模完成,模型里面高质量用户占比很少。继续跑的情况下,这个圈会逐步往外扩展。由于前期模型里面黑色X较多,因此当转化量级没有达到一定量的时候,很难圈到更多比例的蓝色X用户,所以计划跑不好。

 

B情况:与A恰好相反。前期计划跑模型的时候,就已经圈到了高比例的蓝色X用户。当继续放量的时候,这个模型往外扩展的量会越跑越好,直到到达一定量后蓝色X用户占比到临界值,计划衰退。

02

—

 

你需要知道的测试方法

 

现在,我们了解了主流买量渠道的跑模型方式。

 

在这样的情况下,真正考验优化师的能力不是多低的成本拿多少的量,而是怎么拿更多的高质量用户。关键点就在于怎么能跑出好的计划模型。

 

二、想要跑出好的模型,先要理解平台搭建模型的方式

 

对头条来说,模型的建立是以最小的创意层级进行的;而对广点通来说账户的历史数据积累对跑量模型影响权重更高。

 

这也就是为什么头条账户起量会很快,但广点通跑起量往往需要1-2个月。

 

基于此,对头条优化来说,我们可以做的是:

1.多开账户,快速测试,选出能起量的账户 

2.制定好每条计划的预算(设置转化目标的20倍)

3.测试不同的广告位

4.测试不同的素材组合

5.测试不同的转化目标(激活、双出价、付费、深度转化)

6.测试不同的人群定向

7.测试不同时间段 ,阶梯性出价,尝试不同创意分类标签(目前这个权重下降很大,影响因素较小)

......

 

当你一不小心跑出了爆款计划创意,不要急着在这个账户里面COPY计划,避免计划间过度抢量,可以在其他账户尝试复制爆款计划。最终跑量起来的结构应该是多个账户,每个账户有1-2条爆款计划;而非一个账户里面有上十条爆款计划(这个不现实)。

 

对广点通来说,由于账户本身的历史数据积累很重要,因此在跑量的时候要具备耐性,用数据包(自有的最好)+广告位测试。不要频繁提价,不然到最后这个广点通账户的成本怎么降也降不下来了(系统默认你能承受这么高的成本),保持耐心按计划慢慢测试,时间会告诉你结果。

 

上面写了很多账户的操作思路,只是想解释买量里面流量思维的应用,大家不要过度依赖账户操作,更多花时间应该花在素材内容上的打磨上,账户操作并不是特别难的事情,知道了就可以了。


作者:A君。游戏公司买量负责人,4年从业。

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比如从抖音买量和腾讯视频买量,效果会有巨大差异。其原因就是两个APP背后对应的流量池用户属性上的差异。那么,如果是在同一渠道上投放,你和我之间有的流量池会是一样吗?流量池里面所有用户都是高价值用户吗?

 

显然不是这样的。

 

这里面影响因素很多:除了我们熟知的广告位、创意标签、创意分类、素材、定向、出价等以外,账户本身其实也是一个变量。

 

如下图示,我们模拟一下计划跑量的过程:

1111.jpg

(示图:流量池。字写的一般,我尽力了)


1.    当新建一个计划创意的时候,你已经划下你的流量池。这个流量池以玄学的说法就和选择的代理账户、账户权重、广告位、计划定向等有关,流量池里面有高价值用户(蓝色x)和一般用户(黑色x)。

 

2.计划开始跑量建立模型,系统模拟目标随机圈用户,大致上会出现A/B两种情况。

A情况:计划学习期结束建模完成,模型里面高质量用户占比很少。继续跑的情况下,这个圈会逐步往外扩展。由于前期模型里面黑色X较多,因此当转化量级没有达到一定量的时候,很难圈到更多比例的蓝色X用户,所以计划跑不好。

 

B情况:与A恰好相反。前期计划跑模型的时候,就已经圈到了高比例的蓝色X用户。当继续放量的时候,这个模型往外扩展的量会越跑越好,直到到达一定量后蓝色X用户占比到临界值,计划衰退。

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对头条来说,模型的建立是以最小的创意层级进行的;而对广点通来说账户的历史数据积累对跑量模型影响权重更高。

 

这也就是为什么头条账户起量会很快,但广点通跑起量往往需要1-2个月。

 

基于此,对头条优化来说,我们可以做的是:

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4.测试不同的素材组合

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......

 

当你一不小心跑出了爆款计划创意,不要急着在这个账户里面COPY计划,避免计划间过度抢量,可以在其他账户尝试复制爆款计划。最终跑量起来的结构应该是多个账户,每个账户有1-2条爆款计划;而非一个账户里面有上十条爆款计划(这个不现实)。

 

对广点通来说,由于账户本身的历史数据积累很重要,因此在跑量的时候要具备耐性,用数据包(自有的最好)+广告位测试。不要频繁提价,不然到最后这个广点通账户的成本怎么降也降不下来了(系统默认你能承受这么高的成本),保持耐心按计划慢慢测试,时间会告诉你结果。

 

上面写了很多账户的操作思路,只是想解释买量里面流量思维的应用,大家不要过度依赖账户操作,更多花时间应该花在素材内容上的打磨上,账户操作并不是特别难的事情,知道了就可以了。


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