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做好买量你需要知道的事情

作者：APP干货铺子 · 2019-11-18

一、你需要知道的流量思维

买量优化账户的逻辑其实是从对应的平台流量池里面去圈流量。

比如从抖音买量和腾讯视频买量，效果会有巨大差异。其原因就是两个APP背后对应的流量池用户属性上的差异。那么，如果是在同一渠道上投放，你和我之间有的流量池会是一样吗？流量池里面所有用户都是高价值用户吗？

显然不是这样的。

这里面影响因素很多：除了我们熟知的广告位、创意标签、创意分类、素材、定向、出价等以外，账户本身其实也是一个变量。

如下图示，我们模拟一下计划跑量的过程：

(示图：流量池。字写的一般，我尽力了)

1. 当新建一个计划创意的时候，你已经划下你的流量池。这个流量池以玄学的说法就和选择的代理账户、账户权重、广告位、计划定向等有关，流量池里面有高价值用户（蓝色x）和一般用户（黑色x）。

2.计划开始跑量建立模型，系统模拟目标随机圈用户，大致上会出现A/B两种情况。

A情况：计划学习期结束建模完成，模型里面高质量用户占比很少。继续跑的情况下，这个圈会逐步往外扩展。由于前期模型里面黑色X较多，因此当转化量级没有达到一定量的时候，很难圈到更多比例的蓝色X用户，所以计划跑不好。

B情况：与A恰好相反。前期计划跑模型的时候，就已经圈到了高比例的蓝色X用户。当继续放量的时候，这个模型往外扩展的量会越跑越好，直到到达一定量后蓝色X用户占比到临界值，计划衰退。

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你需要知道的测试方法

现在，我们了解了主流买量渠道的跑模型方式。

在这样的情况下，真正考验优化师的能力不是多低的成本拿多少的量，而是怎么拿更多的高质量用户。关键点就在于怎么能跑出好的计划模型。

二、想要跑出好的模型，先要理解平台搭建模型的方式

对头条来说，模型的建立是以最小的创意层级进行的；而对广点通来说账户的历史数据积累对跑量模型影响权重更高。

这也就是为什么头条账户起量会很快，但广点通跑起量往往需要1-2个月。

基于此，对头条优化来说，我们可以做的是：

1.多开账户，快速测试，选出能起量的账户

2.制定好每条计划的预算（设置转化目标的20倍）

3.测试不同的广告位

4.测试不同的素材组合

5.测试不同的转化目标（激活、双出价、付费、深度转化）

6.测试不同的人群定向

7.测试不同时间段，阶梯性出价，尝试不同创意分类标签（目前这个权重下降很大，影响因素较小）

......

当你一不小心跑出了爆款计划创意，不要急着在这个账户里面COPY计划，避免计划间过度抢量，可以在其他账户尝试复制爆款计划。最终跑量起来的结构应该是多个账户，每个账户有1-2条爆款计划；而非一个账户里面有上十条爆款计划（这个不现实）。

对广点通来说，由于账户本身的历史数据积累很重要，因此在跑量的时候要具备耐性，用数据包（自有的最好）+广告位测试。不要频繁提价，不然到最后这个广点通账户的成本怎么降也降不下来了（系统默认你能承受这么高的成本），保持耐心按计划慢慢测试，时间会告诉你结果。

上面写了很多账户的操作思路，只是想解释买量里面流量思维的应用，大家不要过度依赖账户操作，更多花时间应该花在素材内容上的打磨上，账户操作并不是特别难的事情，知道了就可以了。

作者：A君。游戏公司买量负责人，4年从业。

标签：

游戏运营

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