进入2020年后，来自中国的手游厂商们似乎正在加快破除日本市场的“孤岛”魔咒。

据手游那点事统计，在7月16号，进入日本iOS游戏畅销榜TOP100的出海游戏数量达到了31款，已经逼近榜单3分1的高位。

有关注手游出海的朋友可能都知道，日本市场不仅玩家的喜好特立独行，而且本土厂商盘根错节，想要在这里闯关成功并不容易。但随着近年出海大潮的势头越来越猛，更多来自中国厂商以及产品都先后在这里取得了相当不错的成绩。

而且更值得留意的是，除了打入市场头部的产品数量在稳步增长外，这些产品所涉及的品类、题材、甚至是营销推广上的打法，都呈现出了百花齐放的盛况。按目前的情况来看，中国厂商们似乎已经学会如何在这座孤岛上起舞，并在这里慢慢拿下越来越多的领地。

一、“游戏孤岛”沦陷：单日31款国产产品进入日本畅销榜TOP100

从上榜数量看，31款产品已经接近日本TOP100榜单将近三分一的席位，而且这31款产品的排名区间分布也相当均衡，并未有出现在某个排名区间内高度集中的情况。其中打入了畅销榜TOP10的产品共有3款，进入TOP20的产品增加到6款，而进入TOP50的产品则是有16款，占比达到了一半。

而作为对比，在大约一年前也就是19年7月中旬，单日打入日本畅销榜TOP100的出海产品数量基本徘徊在20款左右，也就是说在今年能够进入日本市场头部的出海产品数量收获了高达50%的惊人增长。

值得一提的是，由于这只是日本市场畅销榜的单日排名，而且考虑到部分产品在日本市场的榜单排名受活动档期影响较为明显，所以仍然有部分表现相当不错的产品并未有出现在榜单上，例如《碧蓝航线》、《少女前线》、《崩坏3》等产品。

而且进一步细分在TOP100的所有厂商名单不难发现：来自日本本土的厂商最多，然后就是来自中国的厂商。对于本土手游市场同样发达的韩国以及美国厂商来说，日本市场似乎仍是3年前那座难以攻克的“孤岛”，甚至有几款产品由美国或者韩国的厂商发行，但实际上背后同样有着中国或者日本厂商的影子，例如《PUBG MOBILE》、《使命召唤手游》以及《Pokemon Go》等明星级的产品。

二、8款“拳头”产品，8家“黑马”厂商

具体到在日本市场表现出色的产品以及厂商的话，有在稳打稳扎、长线表现一直稳定且出色的“老兵”，也有上线不久，但是就已经在日本市场崭露头角的“新秀”；而且这些产品背后所属的厂商既有来自国内的巨头，也有专注于海外市场而在国内名声不显的低调黑马。

在榜单的头部，顺利进入日本畅销榜TOP20之内的产品有6款，分别是：TOP6的《明日方舟》， TOP7的《Ensemble Stars Music!!Music》，TOP8的《荒野行动》，TOP12的《剑与远征》、TOP13的《黑道风云》以及TOP18的《PUBG MOBILE》。

上面提到的这6款产品可以称之为今年上半年日本市场出海的“拳头”，除了因为它们在日本市场的表现比较稳定且出色外，它们背后所对应的几大品类在日本市场中也非常有代表性，包括二次元向、女性向、战术竞技类、放置卡牌类、以及SLG这5大品类。

而整体上榜产品数量最多的厂商则是游族，共有4款产品上榜；网易和腾讯两大巨头以及出海团队Six Waves旗下也各有3款产品进入了榜单，而莉莉丝、乐元素、紫龙3家厂商则是各有2款产品上榜。这7家厂商合共上榜了19款产品，占据了榜单席位的过半数。

虽然从产品上榜数量来看有着向头部大厂聚拢的趋势，然而从产品的具体排名来看，部分厂商虽然上榜游戏数量不多，但旗下的产品却在日本市场的竞争力和表现都十分强劲。

除了上面提到的产品已经厂商外，在今年上半年出海日本的大军还迎来了两个意料之外的“惊喜”：4399旗下的《魔剑传说》以及游族旗下的《Red: Pride of Eden》。

这两款产品虽然上线时间不长，但是成绩却十分不错。《魔剑传说》在日本市场的成功甚至可以说是刷新了对于日本MMO市场的认知；而游族在日本市场推出的新作《Red: Pride of Eden》更是在没有经过国内市场验证的情况下，选择直接进军日本市场并且取得了成功。

不难发现今年游族以及4399的出海布局明显迈上了新的台阶，除了继续扩张韩国以及东南亚市场的版图外，还在日本市场取得了相当不错的成绩。这两款产品在日本市场的成功，不仅仅是4399和游族在出海日本市场过程中的里程碑，更是操作高度简化的轻度MMO，以及二次元卡牌两大品类在日本市场的“突破性”进展。

三、玩法品类、题材、推广套路的百花齐放

当出海厂商们在日本市场拿下的版图不断扩张的同时，也意味着出海日本的“路子”也越来越宽，在榜单上的这些产品所涉及的玩法品类甚至是细分题材都出现了明显的扩张也在证实了这一点。

除了有出海产品玩法品类上一直十分热门的战术竞技、MMO以及SLG以外，女性向、官场类、放置类以及卡牌类等在出海大军中相对“冷门”的细分品类在日本市场成绩同样十分不错。更有不少出海厂商在日本开始涉足更多的细分市场，甚至尝试开发一些新的细分市场，并且目前已经初见成效。

除了在玩法上涉猎越来越多的品类之外，在游戏的细分题材方面，这些进入日本市场头部的出海产品同样有着越来越丰富的趋势。除了有意料之中的“二次元”外，末日生存，三国以及宫斗等细分题材也受到了日本玩家的追捧。

值得一提的是，不少面向细分市场的出海产品不仅仅是出海队伍中的佼佼者，甚至放在整个日本市场中也是数一数一的存在。例如网易旗下的《荒野行动》就是日本战术竞技市场中当之无愧的“龙头”，友塔旗下的《黑道风云》则是日本SLG市场以及黑帮题材的领军产品，而前文提到4399旗下的《魔剑传说》更是成为了日本轻度MMO市场的“黑天鹅”。

更值得一提的是，这些产品在细分题材和玩法的组合上也呈现出了一派“百花齐放”的景象。同样是末日生存题材，SLG玩法的《Age of Z Origins》以及ARPG玩法的《明日之后》都得到了日本玩家的认可；而同样是SLG，以黑帮为题材的《黑道风云》和并未接入细分题材的《万国觉醒》也都获得了成功。

而且出海厂商在日本市场的产品推广和运营打法也越加精准，且更注重产品的预注册活动（日本地区叫做“事前登录”）。其中《明日方舟》和《Red: Pride of Eden》采用的是日本市场最为常见的“二次元”路线；

《明日之后》在登陆日本市场前收获了超过20万的预约玩家数

而《魔剑传说》在日本市场就用明星代言+广告投放的组合让游戏在开服前就赢得了玩家的关注；

最近《魔剑传说》为夏日活动邀请到了新代言人：井口绫子

至于《荒野行动》则是通过后续的深度用户运营和游戏内容高度本土化定制，把游戏的先发优势转化为差异化优势，最终坐上了日本战术竞技品类的“龙头”宝座...

《荒野行动》甚至在日本推出了同名舞台剧

不难发现，在经过了这些年的探索和实践之后，出海厂商们对日本市场以及玩家的理解和认知都有了明显的提升，市场嗅觉也变得越加灵敏，甚至已经能够成功抓住部分日本细分市场的玩家需求并果断出手，最终在细分市场中筑起了自己的护城河。

总结

如今再谈及游戏出海，最佳的选择除了港澳台这3个“后花园”外，当属在地缘以及文化上都与我们更为接近且难以分割的日韩以及东南亚市场。尽管日本市场在这几个市场中是最具特色，也是攻略难度最高的一个，但现在出海厂商们也已经在这里取得了相当亮眼的成绩。

而在经历了这些年的探索之后，开始慢慢摸清了日本玩家的喜好的国内厂商也慢慢在日本市场站稳了脚跟，并抢在日本本土厂商之前探索、开拓了更多未被发掘的细分市场，最终在日本畅销榜TOP100中抢占了三分之一的席位。在这种情况下，今年毫无疑问迎来了出海日本市场的“最强上半年”。

作者：Jimmy

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