销量环比上涨13%，二类商家避开营销节点当天直面抢量

1、5月上旬投放素材数量稳步上涨，5月21日之后呈下降趋势

临近618，一类电商及品牌方抢量严重，5月大部分时间投放素材数量稳步上涨，最高峰时间达到日投放51,722组去重素材量，而在5月21日之后则明显下降，直至高峰期投放量的一半。

一类电商平台的百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，以及技术、资源、渠道、基础设施的核心优势，在电商节期间表现强劲，也会间接导致流量成本直线上升，二类电商商家不宜在此时增大投放直面竞争。

2、销量环比上涨13%，最高峰期达到单日销量320W单以上

销量方面相比4月份再创新高，最高峰期达到单日销量320W单以上，其余大部分时间维持在250W单左右，相比4月整体销量增长近13%。随着后疫情时代来临，全国基本复工复产基本恢复正常，供应链供给、快递运输达到范围均恢复，消费信心逐渐积极。

3、5月营销节点分别为：劳动节、母亲节及520情人节

5月营销节点分别为：5月1日-5月5日劳动节、5月10日母亲节及5月20日情人节，值得关注的是，二类电商销量真正起量均在营销节点的后面一天，劳动节节点在5月7日达到日销量近300W单，母亲节节点则是在5月11日达到超270W单，情人节节点在5月21日达到整月的最高峰销量320W单以上。

也就是说在营销节点当天避开抢量高峰期，但是可以趁着消费余热投放一波，最大程度的减少成本及增加销量。

4、5月河南省销量上涨明显，广东省霸居销量榜首

5月销量排行TOP5的省份无太大变动，不过本月河南省销量上涨明显，数据分别为：广东省，月销4,722,090单；江苏省，月销3,864,144单；浙江省，月销3,068,272单；河南省，月销2,648,388单；四川省，月销2,530,903单；可排进TOP10的销量省份的门槛为1,754,189单。

服装服饰投放量环比增长30%，家居家装投放产品占400以上价格区间最大比重。

1、5月服装配饰仍居榜首，整体投放量环比增长近30%

整个大盘投放品类排行榜基本趋于稳定。本月服装配饰仍居榜首，但整体投放量环比增长了近30%，投放素材数量达到110,498组；其余品类中除了美食特产上涨25%以外，均无较大幅度上涨趋势，家居家装月投放素材量75,989组；美食特产月投放素材量75,631组；鞋履箱包月投放素材量47,459组；健康个护月投放素材量45,725组。

2、5月各个平台热销品类与大盘基本保持一致步调

各个平台热销品类与大盘基本保持一致步调，特别是鲁班平台，除去TOP5的品类之外，饰品配件品类随着服装类销量的大增，上涨幅度较大，可多多关注；

鞋履箱包品类在枫页平台可排至榜单TOP3，持续热度较高；

百度平台健康个护品类超越美食特产跻身TOP1，但是百度平台较为特别的是，排名TOP3的品类：健康个护、美食特产、家居家装三个品类投放量差距很小，却与排名较后的其他品类拉开的差距较大，投放品类十分集中；

快手平台头部投放品类变动较大，健康个护上涨较多，基本恢复到3月份的热度；

5月小店投放主流品类无变动，十分稳定。 

3、5月50-99元区间为各个品类主要定价区间

定价策略方面，服装配饰品类投放最高为50-99区间产品，其次为150-199区间，值得一提的是100-149价格区间的投放量与250-199价格区间投放量基本持平；

户外运动品类投放最高为50-99区间产品，其次为100-149区间及150-199区间产品；

鞋履箱包品类投放最高为150-199区间产品，其次为50-99区间；

家居家装品类相对来说投放产品价格区间偏低，投放量最高的为50-99区间产品，其次为0-49区间产品，但同时我们也看到400以上价格区间的产品投放量最多的也是家居家装品类；

美食特产品类最高投放量为50-99区间产品，其余0-49、100-149及150-199区间产品投放量级差别不大。

1、5月爆品榜单TOP10

Top10中品类较为分散，但绝大部分都是围绕“夏季”的到来提升了销量，例如：“会呼吸的无痕内裤”、“磁吸防晒遮阳窗”、“高档全棉商务休闲衬衫”、“新款雨伞”；另外，助力湖北的商品热度退散，，5月仅一款产品上榜。

2、5月潜力爆品榜

仍然以“小物件”为主，其中“会呼吸的无痕内裤”不仅占据爆品榜第一名，在潜力榜同样占据榜首，另外，“剃须刀”系列连续两月登上潜力爆品榜单。

3、5月平台榜单

榜单中，“艾草贴”系列产品不论是冬季还是夏季，在鲁班平台常年热度较高；

枫页平台热门商品“季节性”明显，“灭蚊灯”、“女装裙子”系列热度急升，“高清老花镜”继续登榜；

百度斗金从上月热销产品手机类及痛风凝胶到本月的“男士运动袜”、“普洱茶”及“墙面修补膏”，从品类从单品角度，整体变动较大；

快手金牛及小店热门商品相对来说已经趋于稳定。

1、热投渠道

相比上月，天天快报投放指数上涨明显，此前报告中我们发现渠道投放指数中，“今日头条”可以说一家独大，头部效应十分明显，但是本月投放平台虽然排名变化不大，但是“抖音”、“手机百度”渠道投放指数均上涨，拉近了与TOP1平台的距离。

2、平台热投渠道

鲁班平台热度最高渠道不变，枫页平台中天天快报渠道投放量上升，超越优量广告，百度平台中百度贴吧则超越了好看视频，成为热度第二名。

3、热门素材

鲁班平台：投放时间26天，点赞数76.6W，总销量221,102单

枫页平台：投放时间32天，投放渠道：天天快报，总销量651,815单

快手金牛：投放时间17天，点赞数70.2W，首次发现5月2日，最近出现6月1日

百度斗金：投放时间12天，投放渠道：手机百度/好看视频，总销量418,420单

小店：投放时间1天，点赞数257.7W，总销量6,204单

作者：EDX二类电商情报