作者:APP变现研究员阿成 · 2020-07-28
一、产品名称
蜻蜓FM
二、产品介绍
1、行业定位
蜻蜓FM是一款收听广播电台的工具,提供全球在线新闻、音乐、经济、娱乐等3000多个电台频道,以及主播电台、有声读物、各类播客等点播内容。高品质PUGC内容想听就听,4.5亿忠实用户倾听心选。
2、融资情况
3、产品版本
iOS 版本:8.7.2 最新版本上线日期 2020年07月08日
安卓 版本:8.7.3 最新版本上线日期 2020年07月09日
4、产品量级
下载量:4.5亿
月活用户:1.6亿
日活用户:2900万
日均收听时长:155min
签约主播:35万
(数据来源自蜻蜓FM官方对外文档,2019年Q4)
5、功能板块
(1)听书
蜻蜓FM具有较为丰富的声音内容矩阵,涵盖35个不同频道,覆盖了母婴用户、泛亲子用户、在校学生、Z时代和有车一族等多类不同人群。其中设置了一个超级会员专属的内容板块,来激发用户成为会员从而获取更多更优质的内容享受。
(2)读书
除了用耳朵来听的内容,也有像小说类媒体似的阅读板块,可以选择感兴趣的内容阅读。
(3)直播
具有直播板块可以进入风格个样主播的直播间与其互动交友,并且可以给自己喜爱的直播内容打赏。
(4)积分商城
通过阅读和聆听内容及其它用户行为,可以积累一定的积分,在积分商城中可以进行商品兑换。其中含有游戏中心的板块,用户可以花费现有积分来进行游戏的多次体验。
三、用户分析
1、用户画像
年龄: 用户以年轻人为主,其中18-25岁人群占比最多达20.4%,其次是26-31岁和31-35岁分别占比19.1%和18.6%。
性别:男女比例比较均衡,男性用户略多于女性达57.1%。
学历:本科及以上学历的用户占比45.8%近五成,普遍具有广阔的眼界、较高的品位并且追求高质量的生活。
收入:家庭月收入一万及以上的用户占比79.3%,家庭均月收入12352.5元,人群属于成长的中产阶级。
地区分布:用户集中在中东部地区和一线及新一线,其中新一线占比23.5%,一线占比14.9%,二线城市20.6%。
(数据来源自艾瑞《2019音频平台营销价值研究报告》)
2、使用场景
耳洞文化开启了全场景的耳洞经济文化,覆盖全场景可以充分利用碎片化时间,其中晚上睡前和午休时用户使用居多,分别占别69.1%和36.1%,另外做家务和在公共交通通勤路上也场景占比居多,分别是31.7%和26.6%。
(数据来源自蜻蜓FM官方对外文档,2019年Q4)
四、商业化模式
1、增值服务
(1)会员服务
用户可以通过购买周卡、月卡和年卡三种期限的权益来享受会员服务,包括专享热门小说、儿童故事和大咖讲座免费听,另外会员还拥有抢先听、全场电子书免费读、付费专辑8.8折优惠等权利。其中还有和其它平台推出的联合会员服务,如蜻蜓+Keep的年卡等。
(2)内容付费
用户可以购买虚拟货币蜻蜓币来对心仪的内容进行付费操作,目前在平台看到的虚拟货币与真实货币的比例是1:1,这是蜻蜓FM最主要的盈利方式。
(3)直播打赏
平台培养了大批生产优质内容的主播,会定时或不定时开启自己的直播内容,用户可以给喜爱的主播用虚拟货币购买礼物表达自己的喜欢和关注,也是重要的收益来源之一。平台用来打赏的虚拟货币称为金豆豆,金豆豆和实际货币的充值比例相比蜻蜓币来说比较不固定,具体可参考下图。
2、权益置换
可以在游戏中心和积分商城都能够看到可以通过这些入口,购买到其它平台的会员服务并且享受一定优惠,这是蜻蜓FM与其它媒体之间的权益置换合作,可以满足用户多样化的娱乐学习需求,带动双方会员付费率上涨。
3、广告植入
(1)硬广
产品目前开放了多个硬广资源位,还有一些比较创意的广告形式,位置居多玩法居多在这里就不一一展示了,下图截取了部分资源位可参考。当前所知蜻蜓FM在广告商业化这块的业务进行的还是很不错的,品牌和效果广告齐驱并进,拥有自身的DMP可以为广告主实现精准营销。
(2)内容营销
当前在产品内部看到的内容营销玩法大致分为五种,分别是直播带货、节目植入、品牌冠名、主题内容定制和线上H5或者线下活动的互动来使消费者参与其中。
4、企业服务
由于蜻蜓FM算是比较成熟的音频媒体,在app的开放平台板块可以看到,其将自身在该领域的技术和经验开放给具有音频内容需求的其它产品,进一步丰富了toB业务,共建音频内容生态,能够看出来蜻蜓还是很乐意对外开放合作的。
五、总结
经过上述了解,我们可以看到蜻蜓FM这款产品在用户使用层面,开设了丰富的板块和海量的优质内容来增强用户粘性,在商业化模式的探索也非常的多样化。这也不难理解蜻蜓FM为何可以作为4.5亿用户的选择,拥有如此大的用户并且均是优质流量,用户收益两手抓,市场潜力还是很大的。不过就广告商业化这部分,在市面上并未有看到其效果代理商,如果能把精准营销玩转相信蜻蜓FM产品的市场价值又会达到新的高度。
作者:APP研究员阿成
APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra
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APP变现研究员阿成 · 2020-07-28
一、产品名称
蜻蜓FM
二、产品介绍
1、行业定位
蜻蜓FM是一款收听广播电台的工具,提供全球在线新闻、音乐、经济、娱乐等3000多个电台频道,以及主播电台、有声读物、各类播客等点播内容。高品质PUGC内容想听就听,4.5亿忠实用户倾听心选。
2、融资情况
3、产品版本
iOS 版本:8.7.2 最新版本上线日期 2020年07月08日
安卓 版本:8.7.3 最新版本上线日期 2020年07月09日
4、产品量级
下载量:4.5亿
月活用户:1.6亿
日活用户:2900万
日均收听时长:155min
签约主播:35万
(数据来源自蜻蜓FM官方对外文档,2019年Q4)
5、功能板块
(1)听书
蜻蜓FM具有较为丰富的声音内容矩阵,涵盖35个不同频道,覆盖了母婴用户、泛亲子用户、在校学生、Z时代和有车一族等多类不同人群。其中设置了一个超级会员专属的内容板块,来激发用户成为会员从而获取更多更优质的内容享受。
(2)读书
除了用耳朵来听的内容,也有像小说类媒体似的阅读板块,可以选择感兴趣的内容阅读。
(3)直播
具有直播板块可以进入风格个样主播的直播间与其互动交友,并且可以给自己喜爱的直播内容打赏。
(4)积分商城
通过阅读和聆听内容及其它用户行为,可以积累一定的积分,在积分商城中可以进行商品兑换。其中含有游戏中心的板块,用户可以花费现有积分来进行游戏的多次体验。
三、用户分析
1、用户画像
年龄: 用户以年轻人为主,其中18-25岁人群占比最多达20.4%,其次是26-31岁和31-35岁分别占比19.1%和18.6%。
性别:男女比例比较均衡,男性用户略多于女性达57.1%。
学历:本科及以上学历的用户占比45.8%近五成,普遍具有广阔的眼界、较高的品位并且追求高质量的生活。
收入:家庭月收入一万及以上的用户占比79.3%,家庭均月收入12352.5元,人群属于成长的中产阶级。
地区分布:用户集中在中东部地区和一线及新一线,其中新一线占比23.5%,一线占比14.9%,二线城市20.6%。
(数据来源自艾瑞《2019音频平台营销价值研究报告》)
2、使用场景
耳洞文化开启了全场景的耳洞经济文化,覆盖全场景可以充分利用碎片化时间,其中晚上睡前和午休时用户使用居多,分别占别69.1%和36.1%,另外做家务和在公共交通通勤路上也场景占比居多,分别是31.7%和26.6%。
(数据来源自蜻蜓FM官方对外文档,2019年Q4)
四、商业化模式
1、增值服务
(1)会员服务
用户可以通过购买周卡、月卡和年卡三种期限的权益来享受会员服务,包括专享热门小说、儿童故事和大咖讲座免费听,另外会员还拥有抢先听、全场电子书免费读、付费专辑8.8折优惠等权利。其中还有和其它平台推出的联合会员服务,如蜻蜓+Keep的年卡等。
(2)内容付费
用户可以购买虚拟货币蜻蜓币来对心仪的内容进行付费操作,目前在平台看到的虚拟货币与真实货币的比例是1:1,这是蜻蜓FM最主要的盈利方式。
(3)直播打赏
平台培养了大批生产优质内容的主播,会定时或不定时开启自己的直播内容,用户可以给喜爱的主播用虚拟货币购买礼物表达自己的喜欢和关注,也是重要的收益来源之一。平台用来打赏的虚拟货币称为金豆豆,金豆豆和实际货币的充值比例相比蜻蜓币来说比较不固定,具体可参考下图。
2、权益置换
可以在游戏中心和积分商城都能够看到可以通过这些入口,购买到其它平台的会员服务并且享受一定优惠,这是蜻蜓FM与其它媒体之间的权益置换合作,可以满足用户多样化的娱乐学习需求,带动双方会员付费率上涨。
3、广告植入
(1)硬广
产品目前开放了多个硬广资源位,还有一些比较创意的广告形式,位置居多玩法居多在这里就不一一展示了,下图截取了部分资源位可参考。当前所知蜻蜓FM在广告商业化这块的业务进行的还是很不错的,品牌和效果广告齐驱并进,拥有自身的DMP可以为广告主实现精准营销。
(2)内容营销
当前在产品内部看到的内容营销玩法大致分为五种,分别是直播带货、节目植入、品牌冠名、主题内容定制和线上H5或者线下活动的互动来使消费者参与其中。
4、企业服务
由于蜻蜓FM算是比较成熟的音频媒体,在app的开放平台板块可以看到,其将自身在该领域的技术和经验开放给具有音频内容需求的其它产品,进一步丰富了toB业务,共建音频内容生态,能够看出来蜻蜓还是很乐意对外开放合作的。
五、总结
经过上述了解,我们可以看到蜻蜓FM这款产品在用户使用层面,开设了丰富的板块和海量的优质内容来增强用户粘性,在商业化模式的探索也非常的多样化。这也不难理解蜻蜓FM为何可以作为4.5亿用户的选择,拥有如此大的用户并且均是优质流量,用户收益两手抓,市场潜力还是很大的。不过就广告商业化这部分,在市面上并未有看到其效果代理商,如果能把精准营销玩转相信蜻蜓FM产品的市场价值又会达到新的高度。
作者:APP研究员阿成
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