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阿成谈商业化：花椒直播 APP
作者：APP变现研究员阿成 · 2020-09-24
一、产品名
花椒直播
二、产品介绍
行业定位
花椒直播是一个手机视频直播应用、用户通过直播展示才艺，分享生活。聚焦90、95后生活，每天实时进行互动和分享。目前已有数百位明星入驻，用户可以通过直播了解明星鲜活接地气的一面。
融资情况
2018-06-27，战略合并，花椒与六间房合并，刘岩为首任总经理 360系持近40%股权
2017-12-22，B+轮，皓玥资本
2017-05-26，1亿人民币，B轮，天鸽互动、芒果文创基金、文化中心基金、三千资本、敦鸿资产，爆花椒直播B轮融资近10亿，估值预估50亿
2016-09-28，3亿人民币，A轮，15亿人民币，首建投资本（1亿人民币）、奇虎360（6000万人民币），传花椒将完成A轮融资3亿元，投后估值15亿
产品版本
iOS 版本：7.4.6 最新版本上线日期：2020年09月03日
安卓 版本：7.4.6.1030 最新版本上线日期：2020年09月07日
产品量级
DAU：超1000万
（数据来源花椒直播官方文档，2020年）
功能板块
首页
APP打开展示的即为首页版块，包含多种不同类型的频道，结合用户的不同述求设置了热门、推荐、跳舞、交友、新人、城市、游戏、校园等频道；同时也设置了多样的玩法选择：天梯赛、连麦PK、玩一玩及近期活动推荐，让用户快速找到喜欢的主播类型，参与到直播活动中。
附近
该板块的核心功能在于会根据用户的实时位置去推送附近的主播，拉进用户与主播之间距离，增强用户与主播更多的社交可能性；附近的人功能快速向感兴趣的人打招呼，向广大有交友需求的用户提供的了一个社交的场景。
关注
该板块下，用户可以对过关注过的主播或是收藏过的房间进行查看，建立了一个快速的通道入口，让用户可以迅速找到自己的喜爱的主播，第一时间参与到主播活动中。
直播拍摄
此功能可以实现直播、上传、拍摄及动态发布等基本功能，是主播在进行直播前的入口。
三、用户分析
用户画像
年龄：24岁之下占比38%，其次25-30岁占比31%，30岁之上同样占比31%，年轻群体更契合市场消费趋势
性别：男生占比略高于女生，比例为56.5：43.5
地域：核心用户主要集中北上广深，一二线城市占比35%
（数据来源花椒直播官方文档，2020年）
使用场景
主播上线：对于用户喜爱并且已关注的主播，会在主播上线的时间点进入到应用中，即时参与主播的直播活动。
娱乐：大部分的用户会在闲时时间打开直播APP，跟热门的或是喜爱的主播进行交流互动，达到娱乐消遣的目的。
社交：想通过直播发现兴趣想投的朋友，有一定的社交需求，达到交友的目的。
四、商业化模式
增值服务
会员服务
用户现阶段可以通过付费的方式开通骑士贵族和青铜贵族，对应的月费为68、268元，其它如白银贵族、黄金贵族、至尊王者皆是需要参与活动并赠送，贵族特权共计包含18项
增值道具
花椒豆是花椒直播里边的币种，按人民币1：7的比例进行购买，单次最低6元起，最高588元。用户购买后可以
广告植入
花椒直播对外的盈利方式大多来自定制化品牌内容上的合作，硬广更多的是一种辅助曝光角色，目前开放有开屏、Banner等，多以图片的形式展示。
开屏
Banner
五、总结
花椒直播近年来定位为强媒体属性的流量平台，因此引入专业的IP内容资源，例如明星艺人、财经主播，打造了具有特色的“频道”直播栏目，快速匹配上用户的感兴趣的内容，在内容属性上进一步得到优化。映客则更倾向于附近的人直播，将主播与观众的关系链逐渐转移为基于地理位置的陌生人社交。
现在更加侧重于品牌内容营销，结合自身产品的形态，为广告主提供品牌方专属礼物定制、H5游戏等其它形式；除此之外也有在进行直接的硬广资源位售卖，都属于高价值的流量售卖。基于花椒直播有一定用户基数及其用户又具备一定的娱乐属性，可结合广告流量售卖情况，将剩余的资源位开放出来发展自身的程序化广告平台，建立代理商体系，在进行效果售卖的同时也可以增加更多品牌广告售卖的机会。
作者：APP研究员阿成
APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra
本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
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