作者:微思敦 · 2020-07-20
文章开始之前,想问大家一个问题,如果说你现在有一款商品想要推广,但是想要「组合」的营销模式,你会做什么?
A.保持原有营销模式不变,组合新的营销模式
B.尝试开拓新的营销平台,多重组合,共同发力
那么,问题来了,当上述方式你觉得都不适合,既想玩出花样,又想准确营销,是不是感觉很棘手、很苦恼?这个时候的你一定很需要一个平台兼具上述功能,既能保持现有的营销效果,还能带来新的增长点。
于是,针对有这样需求的品牌主,微思敦此次将隆重推荐——B站,作为你的首选对象!
想必刚刚过去的企鹅事件还“辣酱飘香”,今天微思敦要介绍的是品牌如何通过B站新功能——聚合页,帮助品牌更好的进行用户收割,实现从种草到拔草的关键闭环,“恰到更多的饭”!
我们首先来看看B站官方的玩法介绍:
作用:专题页聚合实际上是一种内部整合UP主视频的方式,整合UP主软性内容视频加强用户对广告主和产品的认知。
优势:其区别于信息流广告的外部精准推广和精准定向,实际上是利用品牌方的投资作为给新人UP主的福利,有助于调动新人UP主的积极性。
上图所示的专题页聚合就是B站于双十一推出的官方玩法,具体如下:
(1)UP主商单视频集合页
上图所示就是B站的双十一种草榜单官方页面,可以看到在页面集合了包括时尚美妆、穿搭鞋靴、拔草攻略、数码科技、美食测评等在内的UP主分类,聚合UP主软性内容视频,加强用户对广告主和产品的认知,同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能,传播话题热度,广告主做粉丝沉淀。
(2)抽奖形式
B站的聚合页除了调动UP主的积极性之外,还充分调动了用户的积极性,可以说是将B站的社区生态充分的调动了起来。
针对上述的玩法B站也推出了下面的操作指南:
仔细复盘一下,无非B站做了这么几件事:
聚合UP主,用UP主+商单的形式帮助品牌实现种草;
整合UP主营销和信息流投放,用B站用户能接受的更原生的联合投稿的形式推出;
用“聚合”的形式“聚合”用户,目的是吸引用户消费。
01 聚合UP主
大家都知道俗称“阿婆主”的UP主,具有才华横溢、可爱迷人、张口种草、转眼粉丝拔草的功能,于是B站的聚合页就将这样有共同才华的人聚集到了一起,用他们的共同的影响力形成了“聚合页”的重要一环——带货主体。
试想一下,你可爱的UP主在像下图这样求一键三连的时候,还能给你种草你最需要的东西,是不是觉得她更可爱了呢?
其实B站就是像下图所示,将UP主的优势最大化,用组合的形式帮助品牌实现高效的种草,目的是用户收割,这样的收割方式也会让用户产生“我不是被你割了韭菜”的体验感,消费意愿也会更高。
02 整合营销
此次B站的聚合页功能还可以看作是B站整合营销的全新突破,如下图所示,聚合页的核心推广策略就体现在“聚合”,但是其不仅仅聚合的是UP主,更是将UP主营销和信息流投放加以整合,并在B站以用户更能接受的更原生的联合投稿的形式推出,产品结合+超高用户参与度,进一步提升客户购买产品的转化率。
文章开始我们也提问,“如果说你现在有一款商品想要推广,但是想要「组合」的营销模式,你会做什么?”
其实B站的聚合页此次就能实现品牌的营销的「组合拳」,在聚合页里聚合了品牌、用户和UP主三方,借助B站信息流的优势,首先实现品牌到用户的营销效果,其次通过UP主的种草提升品牌好感度、增加口碑,最后实现品牌收割、强势转化,环环相扣,让用户种草但决不被“割韭菜”。
03 优势利用
B站的文化中最出名的除了弹幕就是UP主,可以说UP主是聚合页营销生态中的很重要的一环,在下图所示的B站后台里,UP主可以承接商单、还可以“无负担的进行创作”,这就进一步切合了B站,“我誓死捍卫你说话”的文化氛围,既有商业化的元素,又不失去平台的特色。
同时聚合页作为一种帮助品牌实现盈利的组合营销方式,无论是从营销链条还是从用户心智培养上来看,路径更短、更原生、更接地气,对于品牌来说,是一次很好的机遇!
可以看到,B站此次全新推出的聚合页玩法是一次打通从品牌方到UP主到用户链路的尝试,无论是作为品牌方还是用户还是UP主来说,都能收获自己想要的,其实B站此次的聚合页功能,除了是一个功能,我们也可以将其看作是一次B站的转型升级。
图源:和讯网
B站上用户主要可以分为两种,一种是输出型用户,即内容创作者(可称为UP主),另一种是观众型用户。UP主创作各专业领域的视频上传至B站,观看的用户可以通过一系列转赞评、投币的方式进行反馈。这就形成了一个用户闭环,不仅用户可以看到喜欢的视频,UP主也不用“为爱发电”,同时品牌也可以兼收口碑和盈利。
这其实也是目前B站转型升级的一次「大胆的尝试」,看板娘几上几下还在首页,内容推荐开始引入更多的圈层,也不再局限于二次元文化,有的观点会认为这是B站的文化去核心化,但不如咱们可以看作是其品牌影响扩大化、文化主流化的积极尝试,可以被广大广告主积极使用,成为品牌营销的着力点,用更有效的方式瞄准更有购买欲望的用户。
因此,此次微思敦为了更好的帮助品牌实现成为「用户收割机」、天天恰几碗饭到停不下来的梦想,向品牌发出号召,「万物皆可B站,品牌能恰更多的饭!」作为B站全国核心代理top1的微思敦将用我们的专业和服务让你恰饭恰到花样不重复、好吃到停不下来👏还在等什么?赶快动动小指头,联系我们吧!更多惊喜等你来发现!
同时,伴随着B站商业化一起成长的微思敦,也需要像你这样手握满汉全席秘籍的“大厨”,和我们一起做好菜、放好碗、把握好品牌恰饭的品质,动心的你快来“加入我们”了解更多吧!
本文观点和图片源自:UP主效果营销合作手册、和讯网、品研社
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微思敦 · 2020-07-20
文章开始之前,想问大家一个问题,如果说你现在有一款商品想要推广,但是想要「组合」的营销模式,你会做什么?
A.保持原有营销模式不变,组合新的营销模式
B.尝试开拓新的营销平台,多重组合,共同发力
那么,问题来了,当上述方式你觉得都不适合,既想玩出花样,又想准确营销,是不是感觉很棘手、很苦恼?这个时候的你一定很需要一个平台兼具上述功能,既能保持现有的营销效果,还能带来新的增长点。
于是,针对有这样需求的品牌主,微思敦此次将隆重推荐——B站,作为你的首选对象!
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我们首先来看看B站官方的玩法介绍:
作用:专题页聚合实际上是一种内部整合UP主视频的方式,整合UP主软性内容视频加强用户对广告主和产品的认知。
优势:其区别于信息流广告的外部精准推广和精准定向,实际上是利用品牌方的投资作为给新人UP主的福利,有助于调动新人UP主的积极性。
上图所示的专题页聚合就是B站于双十一推出的官方玩法,具体如下:
(1)UP主商单视频集合页
上图所示就是B站的双十一种草榜单官方页面,可以看到在页面集合了包括时尚美妆、穿搭鞋靴、拔草攻略、数码科技、美食测评等在内的UP主分类,聚合UP主软性内容视频,加强用户对广告主和产品的认知,同时涵盖用户互动、店铺跳转、投稿抽奖功能,传播话题热度,广告主做粉丝沉淀。
(2)抽奖形式
B站的聚合页除了调动UP主的积极性之外,还充分调动了用户的积极性,可以说是将B站的社区生态充分的调动了起来。
针对上述的玩法B站也推出了下面的操作指南:
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聚合UP主,用UP主+商单的形式帮助品牌实现种草;
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01 聚合UP主
大家都知道俗称“阿婆主”的UP主,具有才华横溢、可爱迷人、张口种草、转眼粉丝拔草的功能,于是B站的聚合页就将这样有共同才华的人聚集到了一起,用他们的共同的影响力形成了“聚合页”的重要一环——带货主体。
试想一下,你可爱的UP主在像下图这样求一键三连的时候,还能给你种草你最需要的东西,是不是觉得她更可爱了呢?
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此次B站的聚合页功能还可以看作是B站整合营销的全新突破,如下图所示,聚合页的核心推广策略就体现在“聚合”,但是其不仅仅聚合的是UP主,更是将UP主营销和信息流投放加以整合,并在B站以用户更能接受的更原生的联合投稿的形式推出,产品结合+超高用户参与度,进一步提升客户购买产品的转化率。
文章开始我们也提问,“如果说你现在有一款商品想要推广,但是想要「组合」的营销模式,你会做什么?”
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03 优势利用
B站的文化中最出名的除了弹幕就是UP主,可以说UP主是聚合页营销生态中的很重要的一环,在下图所示的B站后台里,UP主可以承接商单、还可以“无负担的进行创作”,这就进一步切合了B站,“我誓死捍卫你说话”的文化氛围,既有商业化的元素,又不失去平台的特色。
同时聚合页作为一种帮助品牌实现盈利的组合营销方式,无论是从营销链条还是从用户心智培养上来看,路径更短、更原生、更接地气,对于品牌来说,是一次很好的机遇!
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B站上用户主要可以分为两种,一种是输出型用户,即内容创作者(可称为UP主),另一种是观众型用户。UP主创作各专业领域的视频上传至B站,观看的用户可以通过一系列转赞评、投币的方式进行反馈。这就形成了一个用户闭环,不仅用户可以看到喜欢的视频,UP主也不用“为爱发电”,同时品牌也可以兼收口碑和盈利。
这其实也是目前B站转型升级的一次「大胆的尝试」,看板娘几上几下还在首页,内容推荐开始引入更多的圈层,也不再局限于二次元文化,有的观点会认为这是B站的文化去核心化,但不如咱们可以看作是其品牌影响扩大化、文化主流化的积极尝试,可以被广大广告主积极使用,成为品牌营销的着力点,用更有效的方式瞄准更有购买欲望的用户。
因此,此次微思敦为了更好的帮助品牌实现成为「用户收割机」、天天恰几碗饭到停不下来的梦想,向品牌发出号召,「万物皆可B站,品牌能恰更多的饭!」作为B站全国核心代理top1的微思敦将用我们的专业和服务让你恰饭恰到花样不重复、好吃到停不下来👏还在等什么?赶快动动小指头,联系我们吧!更多惊喜等你来发现!
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本文观点和图片源自:UP主效果营销合作手册、和讯网、品研社
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