2019中国移动互联网变现全鉴（下）-专注APP运营推广与商业变现

2019中国移动互联网变现全鉴（下）

作者：皓量科技 · 2020-04-02

四、展望2020年，流量变现走向何方

1.增值服务仍为最优变现手段

基于APP自身提供的内容和服务增值服务变现的方式依然是首选，持续提供高质量的内容和服务不仅不易造成用户的流失，而且是长期稳定的收入来源。

增值服务会更加多样化、垂直化，更懂用户，增值增在“刀刃”上，满足用户多样化需求。

如在爱奇艺视频中，针对用户兴趣，开设了体育会员、FUN 会员，前者畅享体育内容，后者轻松看各类动画漫画；针对用户特征，设置了仅对 22 周岁（含）以下的用户开放的学生 VIP 会员；此外还根据使用端口不同，设有钻石 VIP 会员与黄金 VIP 会员。

爱奇艺视频会员体系

在增值服务变现中，不可激进，不可一刀切，容易引起用户反感和舆论攻击，APP们要做好内容和服务的同时，要更理性的逐步推进变现，逐步培养国内用户的付费意愿和付费能力，增值服务市场的繁荣指日可待。

2.用户体验更好的广告变现途径——自建平台

广告变现需要尽量减少对用户服务和体验的不良影响，是恒久不变的原则。偏离了这个原则，终将不能带来稳定持续的广告收入，因广告质量以及设置场景造成的用户流失的例子数不胜数。

而要满足这个原则，APP们会越来注重广告位设计的原生性，降低广告对用户的打扰程度，会越来越重视广告素材的质量，在广告主以及广告素材的审核方面有更多的自主审核权，也能充分更加合法合规地开展广告业务。

低质广告不仅影响用户体验，也存在法律风险

上文中自建广告平台的途径也将会成为广告变现趋势，媒体可以在广告设计位时有更多自主权，在广告投放时有更多素材把控权，将流量价值利用最大化。

3.更受广告主欢迎的广告形式——效果广告

除此之外，广告的采买者（广告主）的倾向也影响着广告变现的趋势，在宏观环境欠佳的背景下，广告行业正在迎来结构性转型，广告主更愿意投放产生可量化效果的广告，即效果广告，广告主预算由品牌品牌广告向效果广告的迁移已是大势所趋。

近两年来，包括快手、趣头条等下沉市场的黑马，均选择效果广告作为首要的变现模式，进一步激活了效果广告市场。

趣头条财报截图，来源：趣头条

以趣头条Q3财报为例，净营收14.07亿元，其中95%来自于效果广告，同比增长44%。而据QuestMobile数据显示，2019年第三季度，互联网广告市场规模为1136.31亿元，同比增长仅12.9%。

但是，发展效果广告，考验着APP们的用户画像分析能力、广告算法能力、需要足够的技术和数据积累，道阻且长，非一日之功。

五、尾声

"只在此山中，云深不知处"

用户需要内容，需要服务，互联网公司需要流量，需要盈利。变现的道路上不可能一路顺风，中国的互联网公司需要总结失误，吸取经验，多站在用户的立场考虑，用户越来越理性，不会一直是待割的“韭菜”。

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