作者:皓量科技 · 2020-04-01
三、互联网行业变现案例之直播
2018年属于短视频,2019年无疑属于直播行业,熊猫直播停运和王思聪的溃败,虎牙、映客纳斯达克敲钟上市,红出圈的李佳琦...
还有那些令人咋舌的数据,直播用户规模4.33亿、双11淘宝直播200亿,陌陌收入直播占比73.56%,B站8亿买下英雄联盟总决赛独家版权...
直播作为泛娱乐消费的重要一环,能够满足用户的个性需求,已成为用户主流社交方式之一,其变现模式也趋于稳定。本部分将简要梳理直播行业的发展立场、当前变现模式、以及未来的变现趋势。
1.发展阶段
可分为初创期、爆发期、成熟期三个阶段:
(1)初创期(2005-2013)
核心事件:流媒体技术得到广泛应用,部分企业推出视频聊天产品继而推出直播间模式
终端:PC端
直播产品类型:秀场直播为主
代表产品:9158、呱呱
早期直播间形态
(2)爆发期(2014-2016)
核心事件:资本涌入短时间内近千个直播产品上架开展竞争
终端:PC端+移动端并行
直播产品类型:涌现出游戏直播、泛娱乐直播等类型
代表产品:斗鱼直播
游戏直播平台-斗鱼
(3)成熟期(2017-至今)
核心事件:行业洗牌,有停运(熊猫直播等),有上市(斗鱼直播等),有收购(新浪收购一直播)
终端:移动端崛起,5G
电商直播大爆发
直播产品类型:电商直播类型爆红
代表产品:淘宝直播
电商直播平台-淘宝直播
2.变现模式
如果用两个字概括直播行业的变现来源,那就是”分成“。
历经15年的发展,直播的变现模式逐渐清晰、多元化,在初创期和爆发期,直播平台的内容以及变现模式都较为单一,变现依靠用户打赏分成,而在成熟期,导购分成为代表的增值业务、广告业务、游戏联运等业务也逐渐壮大。
某直播平台页面,下方充斥着虚拟礼物,付费入口
整体来看,直播行业的核心收入来源是打赏、导购为代表增值服务,辅以广告等。
打赏一般以赠送主播付费虚拟礼物的形式,用户消费人民币购买付费礼物,送出后主播和平台分成,不同公司、不同体量的主播分成比例不同;
导购则是主播在直播时推广店铺商品,以此来吸引顾客,用户看直播时可直接挑选购买商品,最终直播平台和主播/店铺分成;
广告业务前期主要通过按传统排期售卖广告,接入广告联盟分发广告,随着用户、流量增长,不少大型直播平台也推出自己的广告投放平台,如虎牙直播。
3.未来变现趋势
(1)用户增速放缓,更加重视主播
据艾媒咨询提供的数据显示,从2017年到2020年,我国在线直播用户增速将从28%下降至5%,流量大盘接近饱和,用户的注意力就是流量,优质主播就是流量“命门”。
8月twitch主播Ninja 跳槽微软 Mixer 后软件下载量翻倍,双11李佳琦淘宝直播带货1亿+,12月23日冯提莫B站直播首秀最高在线人数达千万以上。
冯提莫B站主页
在未来,除了头部直播的争夺,直播平台也会在长尾主播的培养体系、整体公会体系提供更多支持,建立激励体系,除此之外,PGC机构、明星等非直播从业者也成为直播平台的追逐对象。
(2)直播模式、直播内容持续创新
从单一的秀场直播,再到如今的游戏、电商、泛娱乐、企业等直播百花齐放的现状,直播行业一直在“出圈”,各行各业都在利用直播业务发展自由业务,提升商业化效率和变现能力。
某布局直播业务的线上教育平台
举例来说,
典型内容平台(音频、图文、视频)发展直播,将碎片化与即时性共存,增强用户粘性;
线上教育平台发展直播,充分利用高毛利、边际成本低的优势,推广业务;
社交平台发展直播,则从场景层面丰富了用户的社交玩法,提升用户活跃度。
直播业务出圈,探索更多玩法的背后,行业监管体系也将逐渐完善,行业从业者在变现时更要注意规避风险点。
(3)直播玩法技术升级,提升服务体验
AR、5G等新技术的引入,将给直播带来更多新鲜玩法:画质更高、画面传送能力更强,并且会催生更多直播体验、用户互动方式,比如多路直播、VR直播、8K画质等直播技术的创新,在吸引用户注意力的同时,技术驱动体验升级,提升用户享受增值服务的体验。
联系微信:18938040424
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皓量科技 · 2020-04-01
三、互联网行业变现案例之直播
2018年属于短视频,2019年无疑属于直播行业,熊猫直播停运和王思聪的溃败,虎牙、映客纳斯达克敲钟上市,红出圈的李佳琦...
还有那些令人咋舌的数据,直播用户规模4.33亿、双11淘宝直播200亿,陌陌收入直播占比73.56%,B站8亿买下英雄联盟总决赛独家版权...
直播作为泛娱乐消费的重要一环,能够满足用户的个性需求,已成为用户主流社交方式之一,其变现模式也趋于稳定。本部分将简要梳理直播行业的发展立场、当前变现模式、以及未来的变现趋势。
1.发展阶段
可分为初创期、爆发期、成熟期三个阶段:
(1)初创期(2005-2013)
核心事件:流媒体技术得到广泛应用,部分企业推出视频聊天产品继而推出直播间模式
终端:PC端
直播产品类型:秀场直播为主
代表产品:9158、呱呱
早期直播间形态
(2)爆发期(2014-2016)
核心事件:资本涌入短时间内近千个直播产品上架开展竞争
终端:PC端+移动端并行
直播产品类型:涌现出游戏直播、泛娱乐直播等类型
代表产品:斗鱼直播
游戏直播平台-斗鱼
(3)成熟期(2017-至今)
核心事件:行业洗牌,有停运(熊猫直播等),有上市(斗鱼直播等),有收购(新浪收购一直播)
终端:移动端崛起,5G
电商直播大爆发
直播产品类型:电商直播类型爆红
代表产品:淘宝直播
电商直播平台-淘宝直播
2.变现模式
如果用两个字概括直播行业的变现来源,那就是”分成“。
历经15年的发展,直播的变现模式逐渐清晰、多元化,在初创期和爆发期,直播平台的内容以及变现模式都较为单一,变现依靠用户打赏分成,而在成熟期,导购分成为代表的增值业务、广告业务、游戏联运等业务也逐渐壮大。
某直播平台页面,下方充斥着虚拟礼物,付费入口
整体来看,直播行业的核心收入来源是打赏、导购为代表增值服务,辅以广告等。
打赏一般以赠送主播付费虚拟礼物的形式,用户消费人民币购买付费礼物,送出后主播和平台分成,不同公司、不同体量的主播分成比例不同;
导购则是主播在直播时推广店铺商品,以此来吸引顾客,用户看直播时可直接挑选购买商品,最终直播平台和主播/店铺分成;
广告业务前期主要通过按传统排期售卖广告,接入广告联盟分发广告,随着用户、流量增长,不少大型直播平台也推出自己的广告投放平台,如虎牙直播。
3.未来变现趋势
(1)用户增速放缓,更加重视主播
据艾媒咨询提供的数据显示,从2017年到2020年,我国在线直播用户增速将从28%下降至5%,流量大盘接近饱和,用户的注意力就是流量,优质主播就是流量“命门”。
8月twitch主播Ninja 跳槽微软 Mixer 后软件下载量翻倍,双11李佳琦淘宝直播带货1亿+,12月23日冯提莫B站直播首秀最高在线人数达千万以上。
冯提莫B站主页
在未来,除了头部直播的争夺,直播平台也会在长尾主播的培养体系、整体公会体系提供更多支持,建立激励体系,除此之外,PGC机构、明星等非直播从业者也成为直播平台的追逐对象。
(2)直播模式、直播内容持续创新
从单一的秀场直播,再到如今的游戏、电商、泛娱乐、企业等直播百花齐放的现状,直播行业一直在“出圈”,各行各业都在利用直播业务发展自由业务,提升商业化效率和变现能力。
某布局直播业务的线上教育平台
举例来说,
典型内容平台(音频、图文、视频)发展直播,将碎片化与即时性共存,增强用户粘性;
线上教育平台发展直播,充分利用高毛利、边际成本低的优势,推广业务;
社交平台发展直播,则从场景层面丰富了用户的社交玩法,提升用户活跃度。
直播业务出圈,探索更多玩法的背后,行业监管体系也将逐渐完善,行业从业者在变现时更要注意规避风险点。
(3)直播玩法技术升级,提升服务体验
AR、5G等新技术的引入,将给直播带来更多新鲜玩法:画质更高、画面传送能力更强,并且会催生更多直播体验、用户互动方式,比如多路直播、VR直播、8K画质等直播技术的创新,在吸引用户注意力的同时,技术驱动体验升级,提升用户享受增值服务的体验。
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