作者:APP干货铺子 · 2020-07-04
一
流量分发逻辑
1、敲黑板
投放时媒体看4大方面:规格多、出价高、预算多、余额多。
可以多选择一些不同的资源位进行投放,一个账户最少保持两种以上是可以接受的。出价高,是指新计划出价可以高一些。新计划的预算,媒体建议在3K以上,中小型广告主建议至少在5K以上,大型广告主建议10k以上,有利于拿量。有一个小技巧,就是在价格后面加一个尾数,比如1万的话,可以尝试1万零5元。
2、广告频次
微信mp三个不同的广告位:朋友圈、公众号、小程序。
朋友圈建议每天3刷,和抖音差不多,第1刷一般是在早上释放流量,重大节假日没有这一说了,大部分流量都被合约拿了。
公众号频次无限制,文中广告流量库存不如底部的高,低三分之一左右,因为文中对公众号的字数有要求,字数太少不出现广告。小程序频次无限制, 游戏激励视频大部分流量被游戏客户抢了,不建议大家去抢。
3、流量池子
新池子承载新计划,和敲黑板里的四项有关,如果跑量跑不起来,可能是广告同质化太严重,腾讯在这方面比较严格。老池子承载老计划,根据ECPM排序决定,多关注广告点击率、转化率,如果每周递减,考虑更换内页形式或素材。
同一个账户可以多几个推广页比较好,万一有一个账户问题,可以候补。
朋友圈、公众号投放技巧:排除已经看过朋友圈广告的人数,别人已经第一次看过了,第二次很大几率不看了,全推给新用户比较好。
ECPM:出价 x CTR x CVR x 质量系数
二
在线计划
过滤机制是:同规格广告的话,跑量的也就1-2条,多拓展一些定向,不同的定向放不同账户里,但是一个账户不要放太多定向,适得其反。内页也很重要,媒体不仅仅看外页,也看内页。
窄定向,稳定成本但量少,宽定向不稳定但量多,根据公司不同的情况来衡量确定。
三
开关计划
开计划记住二八原则,80%的消耗集中在20%的计划。
开计划小技巧:新计划不要在一个时间段全部投,有的资源位置好的曝光时间不一样,要错开时间投效果好,这样也有机会可以验证计划好不好,及时调整。
空耗是指及时关闭跑不出去量的计划。
老计划突然不动,比如节假日流量紧张,稍微加一下出价,观察段时间,如果计划动的话就留着,如果2-3天还不动就用新计划养起来,不要和新计划竞争了。
四
问答
1、宁阿姨问:投广点通和微信时,今天被迫限制预算,明天还想再开放,这时候控时段、开关、降预算哪个好呢?
今天被迫限制预算,明天拿量很困难。广点通拿量是爬坡的过程,会慢慢起来。不建议卡预算,直接掐掉时间段比较好,然后不要关计划,机器认为给你分的流量不满意,再开的话会分发新的流量,重新建模会很麻烦。
2、华为、OPPO信息流有量吗?效果怎么样?
效果要分行业来说,尝试了才知道。任何行业都有做的好的,不能保证要自己尝试,华为拿量容易一些,但华为信息流的素材衰退的很快。
3、一般一个广告组放多少条计划,一个计划里放多少素材去测试?
微信mp、广点通是一个计划对应一个广告组,头条是一个广告组对应两个广告计划,不要放太多,2-3个就可以,这样看计划的投放情况也容易。
4、老计划跑量的时候,新计划不起来量怎么办?
马太效应,有一两个跑量,那其他都是腰部和尾部的量级,除非衰退了新计划起来,可以另外新开一个户,新计划可以起来。
老计划跑起来的时候,最好新计划随时上新,万一老计划突然不跑了就有新计划撑起来,对于整体情况不会影响太大。
5、跑量时,计划突然被ko掉了,新计划这时候不起来怎么办?
建议刚开始就开两个账户,你的多账户优势就出来了,一个有问题的话就有备选,但定向不要完全一样,因为要是同个广告组多个账户素材定向都一样,媒体可以监测出来,那只能跑1-2个。
作者:九枝兰
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一
流量分发逻辑
1、敲黑板
投放时媒体看4大方面:规格多、出价高、预算多、余额多。
可以多选择一些不同的资源位进行投放,一个账户最少保持两种以上是可以接受的。出价高,是指新计划出价可以高一些。新计划的预算,媒体建议在3K以上,中小型广告主建议至少在5K以上,大型广告主建议10k以上,有利于拿量。有一个小技巧,就是在价格后面加一个尾数,比如1万的话,可以尝试1万零5元。
2、广告频次
微信mp三个不同的广告位:朋友圈、公众号、小程序。
朋友圈建议每天3刷,和抖音差不多,第1刷一般是在早上释放流量,重大节假日没有这一说了,大部分流量都被合约拿了。
公众号频次无限制,文中广告流量库存不如底部的高,低三分之一左右,因为文中对公众号的字数有要求,字数太少不出现广告。小程序频次无限制, 游戏激励视频大部分流量被游戏客户抢了,不建议大家去抢。
3、流量池子
新池子承载新计划,和敲黑板里的四项有关,如果跑量跑不起来,可能是广告同质化太严重,腾讯在这方面比较严格。老池子承载老计划,根据ECPM排序决定,多关注广告点击率、转化率,如果每周递减,考虑更换内页形式或素材。
同一个账户可以多几个推广页比较好,万一有一个账户问题,可以候补。
朋友圈、公众号投放技巧:排除已经看过朋友圈广告的人数,别人已经第一次看过了,第二次很大几率不看了,全推给新用户比较好。
ECPM:出价 x CTR x CVR x 质量系数
二
在线计划
过滤机制是:同规格广告的话,跑量的也就1-2条,多拓展一些定向,不同的定向放不同账户里,但是一个账户不要放太多定向,适得其反。内页也很重要,媒体不仅仅看外页,也看内页。
窄定向,稳定成本但量少,宽定向不稳定但量多,根据公司不同的情况来衡量确定。
三
开关计划
开计划记住二八原则,80%的消耗集中在20%的计划。
开计划小技巧:新计划不要在一个时间段全部投,有的资源位置好的曝光时间不一样,要错开时间投效果好,这样也有机会可以验证计划好不好,及时调整。
空耗是指及时关闭跑不出去量的计划。
老计划突然不动,比如节假日流量紧张,稍微加一下出价,观察段时间,如果计划动的话就留着,如果2-3天还不动就用新计划养起来,不要和新计划竞争了。
四
问答
1、宁阿姨问:投广点通和微信时,今天被迫限制预算,明天还想再开放,这时候控时段、开关、降预算哪个好呢?
今天被迫限制预算,明天拿量很困难。广点通拿量是爬坡的过程,会慢慢起来。不建议卡预算,直接掐掉时间段比较好,然后不要关计划,机器认为给你分的流量不满意,再开的话会分发新的流量,重新建模会很麻烦。
2、华为、OPPO信息流有量吗?效果怎么样?
效果要分行业来说,尝试了才知道。任何行业都有做的好的,不能保证要自己尝试,华为拿量容易一些,但华为信息流的素材衰退的很快。
3、一般一个广告组放多少条计划,一个计划里放多少素材去测试?
微信mp、广点通是一个计划对应一个广告组,头条是一个广告组对应两个广告计划,不要放太多,2-3个就可以,这样看计划的投放情况也容易。
4、老计划跑量的时候,新计划不起来量怎么办?
马太效应,有一两个跑量,那其他都是腰部和尾部的量级,除非衰退了新计划起来,可以另外新开一个户,新计划可以起来。
老计划跑起来的时候,最好新计划随时上新,万一老计划突然不跑了就有新计划撑起来,对于整体情况不会影响太大。
5、跑量时,计划突然被ko掉了,新计划这时候不起来怎么办?
建议刚开始就开两个账户,你的多账户优势就出来了,一个有问题的话就有备选,但定向不要完全一样,因为要是同个广告组多个账户素材定向都一样,媒体可以监测出来,那只能跑1-2个。
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