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以腾讯SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光技巧

作者:WeAD广告 · 2017-09-12

据《TalkingData-2017年上半年移动游戏市场概况和用户洞察》,2017上半年中国移动游戏行业收入规模继续保持稳定增长,在Q1和Q2两个季度分别达到213亿和244亿元。随着移动产品力的提升,市场参与者更加注重精细化运营。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


作为在游戏市场占据半壁江山的腾讯,手游业务已经成为腾讯游戏收入占比最大部分。与此同时,腾讯系产品还把控着社交、应用分发、浏览器等多方流量入口,为其手游业务的成功奠定了巨大优势。


根据公布数据,2017 年 6 月,应用宝当月下载量为 2.64 亿次,月活人数 1.88 亿人。作为腾讯布局SLG市场的首款战争策略手游《乱世王者》,自曝光以来就备受玩家、媒体及业内人士关注。安卓应用宝热门榜TOP5排名有三款游戏来自腾讯游戏。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧

从TBI腾讯浏览指数看,与手游相关联的关键词,主流类型移动游戏产品休闲、卡牌、角色扮演、动作和策略等的游戏热度相对较高。事实上新品移动游戏类型仍旧以角色扮演、策略和动作为主要市场。


本文WeAD广告优化师将以《乱世王者》手游为例,站在社交营销推广的角度聊一聊新款手游强势曝光的一些技巧。


在运营手游项目的时候,思考的路径大致如下:

1、有无影视、动漫、小说或其它关联IP;

2、手游类型是什么,卡牌、RPG、SLG等;

3、目标受众的人群画像,年龄、地域、兴趣、手机系统等;

4、除主题以外的特色,风格、故事、挑战、装备等;

5、明确阶段目标,曝光、下载、注册、激活等。


1、 账号设置

以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


使用简单好记或者有趣的微博名,并一句话阐述背景、优势、强势IP等内容,头像和背景图均可直接使用游戏人物和画面作为支持。“谋天下,做王者”直接表达了游戏主题战略史诗的韵味,腾讯首款战争策略手游,以腾讯游戏作为背书,战争题材向来倍受年轻男性玩家青睐。


二、素材选择

图片:初期的图片素材以游戏原画抓眼球,人物图、装备图、战争场面图都是首选,值得注意的是图片一定要精美、高清,尽量渲染主题故事的大气磅礴之感,越是逼真越能激发用户想要一探究竟的心理。


文案:通过游戏维度进行类别分析,研究游戏题材玩法,挖掘其具有的兴趣点以及独特亮点。比如题材优势、明星代言、品牌IP等,目的是为了针对目标群体的痛点及兴趣入手,抢夺先机。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


以代言人杨幂传播的素材就获得了28593人次的曝光,互动率在0.1%左右,大幂幂作为手游爱好者是很有自身号召力的,再加上其可萌可御姐,古今皆宜的影视作品的沉淀,在男性为主的游戏世界独具特色。


形式:新款游戏的首发、上线、优惠政策都是最具传播性的,善于利用游戏题材特性和本身可关联的IP属性。游戏本身在于体验上的惊险和刺激,需要在实际操作中和对手玩家斗智斗勇,所以短视频是主推的形式之一,直观感受。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


上图两个素材从左至右分别以真人场景模拟游戏人物、场景画面为视频素材,分别达到了343921人次和425663人次的曝光,互动率在6%-12%。


三、推广优化

根据前期测试,对创意素材及展现形式进行调整。凭借玩法中挖掘到的有效信息,对游戏目标受众进行精准画像,锁定用户人群。总结投放经验,进一步优化文案素材以及投放维度。

以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


以近一个月的百度指数为例《乱世王者》的九成用户为男性,主要集中在20-39岁人群,且30-39岁本科段学历人群用户最多,地域上以广州、江苏、浙江、北京等城市热度最高。这说明历史战争题材需要对历史文化有一定的涉猎和喜爱,并且成熟群体对于操纵和把控全局的谋划更有参与感。最后还需要通过技术手段的优化,跨平台的排重机制,使投放更高效更精准。


最后总结下手游微博营销不同形式的数据效果:

博文图片:互动率一般0.3%-1.0%,互动成本较高,转化率较高(战地风暴、帝国、京门风月)

博文视频:平均互动率5%,适合强IP的游戏,且能提升账户质量度(狂暴之翼、仙剑奇侠传、青云志、火影忍者)

应用家九图:IOS互动率平均10%-15%,安卓5%-8%,适合一套类型的9张图片(少年西游记、少年三国志、圣斗士星矢)

应用家card:文案的互动率平均1%,适合KPI比较高的客户(传奇类)

品速card:适合3D的配图投放,互动率0.8%(少年西游记、三国志、永恒纪元)

以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


社交营销正在成为企业营销的标配,微博财报有力地证实了这一点,六成微博用户都是游戏用户,微博是各种休闲娱乐话题讨论的聚集地,以内容为核心实现多样化分发,完成从社交游戏到社交+游戏的升级。


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以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


作为在游戏市场占据半壁江山的腾讯,手游业务已经成为腾讯游戏收入占比最大部分。与此同时,腾讯系产品还把控着社交、应用分发、浏览器等多方流量入口,为其手游业务的成功奠定了巨大优势。


根据公布数据,2017 年 6 月,应用宝当月下载量为 2.64 亿次,月活人数 1.88 亿人。作为腾讯布局SLG市场的首款战争策略手游《乱世王者》,自曝光以来就备受玩家、媒体及业内人士关注。安卓应用宝热门榜TOP5排名有三款游戏来自腾讯游戏。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧

从TBI腾讯浏览指数看,与手游相关联的关键词,主流类型移动游戏产品休闲、卡牌、角色扮演、动作和策略等的游戏热度相对较高。事实上新品移动游戏类型仍旧以角色扮演、策略和动作为主要市场。


本文WeAD广告优化师将以《乱世王者》手游为例,站在社交营销推广的角度聊一聊新款手游强势曝光的一些技巧。


在运营手游项目的时候,思考的路径大致如下:

1、有无影视、动漫、小说或其它关联IP;

2、手游类型是什么,卡牌、RPG、SLG等;

3、目标受众的人群画像,年龄、地域、兴趣、手机系统等;

4、除主题以外的特色,风格、故事、挑战、装备等;

5、明确阶段目标,曝光、下载、注册、激活等。


1、 账号设置

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使用简单好记或者有趣的微博名,并一句话阐述背景、优势、强势IP等内容,头像和背景图均可直接使用游戏人物和画面作为支持。“谋天下,做王者”直接表达了游戏主题战略史诗的韵味,腾讯首款战争策略手游,以腾讯游戏作为背书,战争题材向来倍受年轻男性玩家青睐。


二、素材选择

图片:初期的图片素材以游戏原画抓眼球,人物图、装备图、战争场面图都是首选,值得注意的是图片一定要精美、高清,尽量渲染主题故事的大气磅礴之感,越是逼真越能激发用户想要一探究竟的心理。


文案:通过游戏维度进行类别分析,研究游戏题材玩法,挖掘其具有的兴趣点以及独特亮点。比如题材优势、明星代言、品牌IP等,目的是为了针对目标群体的痛点及兴趣入手,抢夺先机。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


以代言人杨幂传播的素材就获得了28593人次的曝光,互动率在0.1%左右,大幂幂作为手游爱好者是很有自身号召力的,再加上其可萌可御姐,古今皆宜的影视作品的沉淀,在男性为主的游戏世界独具特色。


形式:新款游戏的首发、上线、优惠政策都是最具传播性的,善于利用游戏题材特性和本身可关联的IP属性。游戏本身在于体验上的惊险和刺激,需要在实际操作中和对手玩家斗智斗勇,所以短视频是主推的形式之一,直观感受。


以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


上图两个素材从左至右分别以真人场景模拟游戏人物、场景画面为视频素材,分别达到了343921人次和425663人次的曝光,互动率在6%-12%。


三、推广优化

根据前期测试,对创意素材及展现形式进行调整。凭借玩法中挖掘到的有效信息,对游戏目标受众进行精准画像,锁定用户人群。总结投放经验,进一步优化文案素材以及投放维度。

以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


以近一个月的百度指数为例《乱世王者》的九成用户为男性,主要集中在20-39岁人群,且30-39岁本科段学历人群用户最多,地域上以广州、江苏、浙江、北京等城市热度最高。这说明历史战争题材需要对历史文化有一定的涉猎和喜爱,并且成熟群体对于操纵和把控全局的谋划更有参与感。最后还需要通过技术手段的优化,跨平台的排重机制,使投放更高效更精准。


最后总结下手游微博营销不同形式的数据效果:

博文图片:互动率一般0.3%-1.0%,互动成本较高,转化率较高(战地风暴、帝国、京门风月)

博文视频:平均互动率5%,适合强IP的游戏,且能提升账户质量度(狂暴之翼、仙剑奇侠传、青云志、火影忍者)

应用家九图:IOS互动率平均10%-15%,安卓5%-8%,适合一套类型的9张图片(少年西游记、少年三国志、圣斗士星矢)

应用家card:文案的互动率平均1%,适合KPI比较高的客户(传奇类)

品速card:适合3D的配图投放,互动率0.8%(少年西游记、三国志、永恒纪元)

以腾讯首款SLG手游《乱世王者》解析新款手游的曝光与抢量技巧


社交营销正在成为企业营销的标配,微博财报有力地证实了这一点,六成微博用户都是游戏用户,微博是各种休闲娱乐话题讨论的聚集地,以内容为核心实现多样化分发,完成从社交游戏到社交+游戏的升级。


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