作者:WeAD广告 · 2017-08-28
先讲一件趣事:
前几天,在电梯里遇到一家三口,男士一身酒味,一进电梯就注意到墙壁上一则螃蟹的广告,说:“哎?又到了吃蟹的季节,明天买两只!”一旁的女士略显尴尬,可能觉得他喝醉酒声音太大没有礼貌。于是我插了一嘴:“现在应该是预约,吃螃蟹大概要到九月份吧!”男士看了看女士又看向我说:“好像是九十月份,你怎么知道,难道你是卖这个的?”我说:“不是的,我前几天预定了几只。”
1、每年都在滞销,好货难买?
这不禁让我想起了一个问题。我们总能听见新闻报道说:xx农民辛苦种植的万亩水果几毛钱无人问价;xx农民养殖的万斤水产无处销售,过了季节烂在地里;xx农民因售价太低,将产品白送给周围村民。这些事情每年都会发生,而且很多。
媒体对农民朋友滞销的报道
2、朋友圈销货,越来越难
以往,农民的销售渠道少,且销售意识薄弱。而好的农产品往往又因为地理因素,生长在比较偏远的区域。电商的出现让这种情况好了许多,很多人开始在朋友圈卖深山里的水果、大湖里的虾。但随着越来越多人的加入,货品开始参差不齐,传播也逐年减弱,没有了以前的影响力。
朋友圈各种卖货的人
3、产品有季节,销售没有
而农副产品具有季节性,交易的时间就那几个月,如果没有强有力的销售渠道,很难在短时间内一边等待产品成熟,一边将大批的货品卖掉。关键在于,对于那些精心养种的农民来讲,新鲜好货很难卖出好的价钱,只能和市面上大规模种植的商贩一样,低价出售。
虽然产品有成熟的季节,但销售是没有限制的。就像我们前面看到的螃蟹广告,虽然它的捕捞季节在九十月份,但它的销售是随时都可以的。提前几个月预售,一方面可以有更充足的时间去构思销售方案并严格执行,另一方面到了捕捞的季节,也可以知道每天要捕捞多少,不会出现滞销死亡而导致亏本的现象。
滞销变脱销,营销有门道
其实,预约的思路早在其他行业被熟练掌握。例如,婚纱摄影行业在金九银十之前的各种活动预约;家居家装行业针对刚买房或即将买房人群的组团装修活动;旅游行业在节假日之前推出各种预约特惠活动。相对这些行业,农产品的预约显得更加重要,因为农产品会面临过期的损失。
各行各业在微博的预约营销
既然,预约那么重要,我们需要制定怎样的预约销售计划,才能让滞销变脱销呢?下面,我们就以WeAD广告的服务客户@二牛家的大闸蟹为例,给大家讲讲农产品线上营销的秘密。
1、故事场景,塑造可信度
农民总能给人淳朴、老实的形象——货不仅好,而且便宜。那我们何不把这种形象大大方方的放在消费者眼前呢?
@二牛家的大闸蟹 是一个在阳澄湖养了20多年大闸蟹的当地养殖户,蟹都是用小鱼、螺丝和玉米喂养,野生正宗,这就将一个诚实可信的农民形象展示在了大家面前。然后,告诉大家通过微博销售他可以挣多一点钱,带自己的父亲去北京,通过梦想进一步饱满人物形象。
@二牛家的大闸蟹 人物介绍
2、真实配图,亲近互动
当然,如今微博、微信上也出现了一些冒牌的“农民”,它们通过盗图等形式买货,欺骗消费者。@二牛家的大闸蟹通过发布真实的日常工作场景、趣事,湖周边景物的照片等,一方面消除了大家的疑虑,真实令人信任;另一方面也抛出了一个话题,与大家互动交流。
@二牛家的大闸蟹 在微博的日常
3、账号运营,及时反馈
相较于电梯广告,在微博上销售不仅可以沉淀一批粉丝用户,转化为日后的固定营销资产;还能与消费者实时互动,联络情感;更重要的是通过微博橱窗与淘宝店铺的完美打通,网友可以一键下单,在线咨询,形成良好的消费体验,促进成单率。
@二牛家的大闸蟹 与网友的互动
4、精准定向,高效匹配
通过对互动人群的分析可以进一步精确投放的人群。首先,微博上对于农产品的购买和互动,女性要远高于男性;其次,要抓住微博的活跃用户,提高互动率,例如综艺节目的关注人群;再者,锁定微博上具有购买习惯的二类电商群体,促成成单率,例如有购买过衣服、包包、鞋子等行为的用户;当然,对美食感兴趣的吃货肯定不能放过,毕竟是美味可口的大闸蟹。
通过前期的预约推广,一方面扩大了@二牛家的大闸蟹的名气,成形了许多隐形的订单;另一方面通过已经预约的订单,二牛家提前卖出了一批大闸蟹,保证了当年的饲养成本,减少了当季卖货的压力。
对于当季或有节点性营销的客户而言,提前预约推广是一个很不错的选择。例如有一卖樱桃的客户,在WeAD广告投放,不到一周就停掉了。不是因为效果不好,而是产品卖脱销了,没有货源不得不停止预约。
@二牛家的大闸蟹 对WeAD广告的认可
WeAD广告在农副和海鲜产品的销售中已经摸索出了一套完整的推广方案,得到了广告主的认可。期待更多的交流~
联系微信:18938040424
微 信 公 众 号
Copyright © 2015- APP干货铺子 版权所有 京ICP备20017819号
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知
WeAD广告 · 2017-08-28
先讲一件趣事:
前几天,在电梯里遇到一家三口,男士一身酒味,一进电梯就注意到墙壁上一则螃蟹的广告,说:“哎?又到了吃蟹的季节,明天买两只!”一旁的女士略显尴尬,可能觉得他喝醉酒声音太大没有礼貌。于是我插了一嘴:“现在应该是预约,吃螃蟹大概要到九月份吧!”男士看了看女士又看向我说:“好像是九十月份,你怎么知道,难道你是卖这个的?”我说:“不是的,我前几天预定了几只。”
1、每年都在滞销,好货难买?
这不禁让我想起了一个问题。我们总能听见新闻报道说:xx农民辛苦种植的万亩水果几毛钱无人问价;xx农民养殖的万斤水产无处销售,过了季节烂在地里;xx农民因售价太低,将产品白送给周围村民。这些事情每年都会发生,而且很多。
媒体对农民朋友滞销的报道
2、朋友圈销货,越来越难
以往,农民的销售渠道少,且销售意识薄弱。而好的农产品往往又因为地理因素,生长在比较偏远的区域。电商的出现让这种情况好了许多,很多人开始在朋友圈卖深山里的水果、大湖里的虾。但随着越来越多人的加入,货品开始参差不齐,传播也逐年减弱,没有了以前的影响力。
朋友圈各种卖货的人
3、产品有季节,销售没有
而农副产品具有季节性,交易的时间就那几个月,如果没有强有力的销售渠道,很难在短时间内一边等待产品成熟,一边将大批的货品卖掉。关键在于,对于那些精心养种的农民来讲,新鲜好货很难卖出好的价钱,只能和市面上大规模种植的商贩一样,低价出售。
虽然产品有成熟的季节,但销售是没有限制的。就像我们前面看到的螃蟹广告,虽然它的捕捞季节在九十月份,但它的销售是随时都可以的。提前几个月预售,一方面可以有更充足的时间去构思销售方案并严格执行,另一方面到了捕捞的季节,也可以知道每天要捕捞多少,不会出现滞销死亡而导致亏本的现象。
滞销变脱销,营销有门道
其实,预约的思路早在其他行业被熟练掌握。例如,婚纱摄影行业在金九银十之前的各种活动预约;家居家装行业针对刚买房或即将买房人群的组团装修活动;旅游行业在节假日之前推出各种预约特惠活动。相对这些行业,农产品的预约显得更加重要,因为农产品会面临过期的损失。
各行各业在微博的预约营销
既然,预约那么重要,我们需要制定怎样的预约销售计划,才能让滞销变脱销呢?下面,我们就以WeAD广告的服务客户@二牛家的大闸蟹为例,给大家讲讲农产品线上营销的秘密。
1、故事场景,塑造可信度
农民总能给人淳朴、老实的形象——货不仅好,而且便宜。那我们何不把这种形象大大方方的放在消费者眼前呢?
@二牛家的大闸蟹 是一个在阳澄湖养了20多年大闸蟹的当地养殖户,蟹都是用小鱼、螺丝和玉米喂养,野生正宗,这就将一个诚实可信的农民形象展示在了大家面前。然后,告诉大家通过微博销售他可以挣多一点钱,带自己的父亲去北京,通过梦想进一步饱满人物形象。
@二牛家的大闸蟹 人物介绍
2、真实配图,亲近互动
当然,如今微博、微信上也出现了一些冒牌的“农民”,它们通过盗图等形式买货,欺骗消费者。@二牛家的大闸蟹通过发布真实的日常工作场景、趣事,湖周边景物的照片等,一方面消除了大家的疑虑,真实令人信任;另一方面也抛出了一个话题,与大家互动交流。
@二牛家的大闸蟹 在微博的日常
3、账号运营,及时反馈
相较于电梯广告,在微博上销售不仅可以沉淀一批粉丝用户,转化为日后的固定营销资产;还能与消费者实时互动,联络情感;更重要的是通过微博橱窗与淘宝店铺的完美打通,网友可以一键下单,在线咨询,形成良好的消费体验,促进成单率。
@二牛家的大闸蟹 与网友的互动
4、精准定向,高效匹配
通过对互动人群的分析可以进一步精确投放的人群。首先,微博上对于农产品的购买和互动,女性要远高于男性;其次,要抓住微博的活跃用户,提高互动率,例如综艺节目的关注人群;再者,锁定微博上具有购买习惯的二类电商群体,促成成单率,例如有购买过衣服、包包、鞋子等行为的用户;当然,对美食感兴趣的吃货肯定不能放过,毕竟是美味可口的大闸蟹。
通过前期的预约推广,一方面扩大了@二牛家的大闸蟹的名气,成形了许多隐形的订单;另一方面通过已经预约的订单,二牛家提前卖出了一批大闸蟹,保证了当年的饲养成本,减少了当季卖货的压力。
对于当季或有节点性营销的客户而言,提前预约推广是一个很不错的选择。例如有一卖樱桃的客户,在WeAD广告投放,不到一周就停掉了。不是因为效果不好,而是产品卖脱销了,没有货源不得不停止预约。
@二牛家的大闸蟹 对WeAD广告的认可
WeAD广告在农副和海鲜产品的销售中已经摸索出了一套完整的推广方案,得到了广告主的认可。期待更多的交流~
联系微信:18938040424
您的报名信息已提交!请等待工作人员的进一步通知
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知