近期，周围女同事纷纷纷纷追起了《花儿与少年3》，成了宋祖儿的迷妹，甚至还用上了她代言的“丸美”眼霜！这我就不懂了：丸美请梁朝伟来俘获女性可以理解，今年为什么要请到宋祖儿呢？说好的异性相吸呢。

海量触达：亲近用户的“撩”法则

还记得去年刷爆屏幕的梁朝伟丸美《眼》么？三分钟的致命对视，电流十足。梁朝伟那深邃、炙热、迷人的小眼神撩倒了无数的女性，总结知乎网友的评论，简直就是“男默女泪”。纵观此次推广的全过程，不得不说是非常成功。

1、争取用户好感度的关键-代言人

丸美洞察到，现代女性的责任和压力越来越大，她们更需要感情上的理解和心理上的呵护。梁朝伟无论是影视，还是歌坛形象，都足以承担起“温暖”女性的角色。他浑身是戏，将男士的柔情与魅力转化成眼神的交汇，彻底击中现代女性的软肋，有效地将明星效应转化成了品牌的好感度。

2、不走进心灵的不能称之为创意

丸美动用了“王家卫的御用班底”，以电影的形式带来“影帝新钜作”——《眼》。用一双眼睛来讲故事，赚足了观众的眼球。

3、互联网为立体传播增添能量

整个传播类似电影的发布，先通过上海地铁，发布了7幅梁朝伟《眼》的悬念海报，吸引粉丝关注和期待。再通过四大卫视联袂首映，发布史上最长的电视广告片。最后广告热度从传统媒体引爆到互联网，造就了丸美《眼》的刷屏之势。

精准定向：品牌传播注重品效合一

从梁朝伟到宋祖儿，今年丸美在各大移动社交网络的曝光也越来越频繁。那么丸美代言人的选择和营销阵地的转移，究竟意图何在？

1、切入热门IP

2016年是网红和直播爆发的一年，仅一个“双11”，网红张大奕和雪梨网店销售额就双双破亿，超过了诸多大企业的年收入。如今大部分的年轻女性，更愿意通过网红来购买化妆品和衣服，网红+视频+直播已成为众多企业的营销手段。梁朝伟虽然是大流量IP，但并不够“实时”、不够“热”。

一个消费者，是她在地铁或者电视上看到并记住了广告，然后需要产品的时候再想起来买它。还是边看内容，边给你安利产品，还送你一张优惠券和购买链接效果更好？宋祖儿作为年轻一代喜爱的典型“网红”，加之《花儿与少年》的IP现在就很“热”，丸美选择宋祖儿，不仅是和年轻人对话与沟通，而且是IP“热”流量实时的价值。

2、只提供给需要的人看

如今，越来越多的广告主将预算移向互联网，特别是移动互联网，预算低效果好，品效合一。像丸美这样既包地铁，又投电视的“土豪’行为，非常需要砸钱！据统计：丸美广告在卫视上播放一分钟耗资1500万，而且只播一次，三分钟的广告稍纵即逝，4500万的预算瞬间就花光了。

传统地铁、电视广告的好处在于大面积的强势曝光，男女老少均能触达。但消费者对于广告都是有心理排斥的，将广告曝光给需要的人，可以加深品牌印记；将广告曝光给了不想接受的人，那就是对品牌的伤害。移动互联时代，广告不仅能精准定向给需要的人，使广告变成有用的信息，广告的内容还能与媒体的信息相融合，不过多的打扰用户。在广告投放后，能实时监控广告的效果数据，并根据互动数据对广告及时进行调整。

3、内容原生立体矩阵

我们再来看看，丸美和宋祖儿最近的一系列营销活动。在《花儿与少年》中，宋祖儿对丸美的植入不断，让节目内容变相成为了广告，这些“内容”被剪辑成视频，在微博形成了很好的自传播。丸美如虎添翼，很好的利用微博进一步宣传推广，让内容影响力更大。

据悉，近日丸美就利用宋祖儿过生日，组织宋祖儿与粉丝直播互动。仅活动预告博文，三天便覆盖620W+精准受众人群，17W+的人参与互动。

WeAD相关负责人表示：移动营销有别于传统电视广告，他能通过大数据对人进行各种标签的定义，把广告投放给只想要看的人。我们拥有来自广告主、媒体方和自身积累的DMP数据，他能对人进行颗粒度更小的定义。拿此次案例来说，我们就将宋祖儿的直播预告投给了喜欢看综艺节目、喜欢宋祖儿、关注《花儿与少年》周边、经常在互联网中浏览美妆、护肤以及彩妆博主的女性群体。三天覆盖620W+人群，17W+参与互动，互动成本仅0.29元，这是传统广告做不到的.把它在合适的时间、合适的地点投给合适的人，它就是一则有用的信息。

确实，人们更愿意去关注她们想要的内容。如今的消费者，喜好千变万化，广告需要个性化的去触达千人千面的受众，这是主流，也是企业营销必经的变革之路。希望未来，受众不再那么讨厌广告；媒体平台的体验更佳；广告主广告成本更低、效果更好。

文章来源：作者JAMMY， 一心想做广告人的互联网从业者。