一、产品名

黄油相机

二、产品介绍

行业定位

黄油相机是一款为照片添加文字的轻量化拍照应用，它可以为照片提供特色字体、图形等设计元素和模板，也可以制作个人写真或者创意海报，满足用户美图的需求。

融资情况

2014-12-21 天使轮 Infinity Venture Partners，九合创投 260万人民币

2016-04-13 A轮 红杉资本中国 280万美元

2017-04-13 A+轮 德迅投资 300万美元

产品版本

iOS 版本：8.0.0 最新版本上线日期 2021年1月4日

安卓 版本：8.0.0.1931 最新版本上线日期 2020年12月29日

产品量级

MAU：97万

（数据来源小蓝本，2020年）

功能板块

首页-推荐模板

打开首页即可看到用户或者官方发布的各类模板，点击左上角的关注可进入查看已关注用户发布的的作品。

模板板块

在模板板块官方将各种模板进行了分类，方便用户更好搜寻模板。

除此之外，在此页面加入了课堂专栏，用户可点击进入课堂专栏学习调色、拍板、壁纸头像和摄影技巧等创意。

拍照板块

使用黄油相机拍照可实现实时美颜预览，并进行调色和一键美颜。

素材板块

在素材板块官方将其分为滤镜、字体、贴纸、壁纸、颜色等几大类别，用户可寻找相关素材进行创作。

三、用户分析

用户画像

性别：女性占比70%，男性占比30%。

年龄：20-29岁以下占比最高，达到33%，其次是30-39岁以下，占比为31%。

城市分布：根据百度指数，北京地区用户最多，其次用户基本分布在上广深等一线城市。

（来源：2020年百度指数）

使用场景

场景一：在家或者在外面无聊的时候，拿起手机自拍，玩耍各种特效跟滤镜，秀一秀自己的颜值或者表达某种心情；

场景二：出门到了一个好看或者好玩的地方，自拍留念一下；

场景三：与亲朋好友聚会的时候，拍个合照做个纪念；

场景四：今天化了个很好看的妆，或者今天自己穿得特别好看，自拍秀一下。

四、商业化模式

广告植入

黄油相机通过自主开拓的方式开拓自己的品牌广告主，并根据用户的产品体验路径，黄油相机创造出多样化的营销产品，品牌方除了可以植入开屏广告、Banner广告，横幅广告，还可以与黄油相机共同定制品牌贴纸的方式进行宣传。

开屏

Banner

贴纸定制

会员付费

黄油相机的会员分为月度18元、季度50元、年度148元三个梯度，会员可享受海量素材免费使用，一键P图自动匹配模板，免水印等会员专享权益。

五、总结

美颜拍摄类APP一开始都会用拍照+美颜的模式来打造自己的产品，在美颜的基础上继续细分功能特点，避免同质化，同时也可作为自身的主打功能。

比如轻颜相机采用的就是拍照（姿势）+美颜（除了基础美颜还包括风格特效），而 Faceu激萌 采用的也是拍照+美颜的模式，不同之处在于 Faceu激萌 在美颜上强调社交属性较强的贴纸和漫画脸，无他相机则是在拍照+美颜的基础上增加了直播助手+移动电商的板块，而目前黄油相机则主要通过加入各类模板（中文字体的拍照加字应用为主）方式切入这个市场。

在商业化方面，一般美颜拍摄类APP的盈利会放在会员付费和广告收益上面，但美颜拍摄类产品作为工具类APP，注定不能在产品上面去做过多的广告，影响用户体验，而能提供广告位的地方仅仅是开屏，狠一点的会多一个Banner位，广告位过少则会影响营收。 

在这一点上黄油相机则中规中矩，更多的依赖品牌广告主去做广告营收，完全放弃了效果类广告主，而中国市场上程序化广告依然是处于主流位置，而怎样把这一块蛋糕吃下，是摆在所有美颜拍摄类APP面前的一大问题。这一点也是需要黄油相机官方需要持续探索的地方。

作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

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