作者:微信广告助手 · 2020-12-18
微信休闲小游戏因为具备无需下载、社交传播力强等优势,成为广大游戏开发者实现用户增长与商业变现的优质生态。截至今年10月,在微信休闲小游戏生态中有逾 50 款游戏的月广告流水收入超过100万,并且有越来越多的小游戏开发者流水正在持续增长。
对于微信休闲小游戏来说,广告买量是激发用户增长的重要手段,而投放能力的高低直接决定游戏能否持续稳定盈利。微信广告沉淀休闲小游戏广告投放策略,结合测试期、调优期和扩量期各阶段需求,剖析成功案例方法论,助力开发者提升买量能力。
01
测试期
分析游戏特点,定制投放策略
在投放策略上,核心是设定契合游戏特点的初始定向、素材设计及合理的出价策略。
以《全民枪神》为例,作为一款射击闯关加武器合成玩法的射击类小游戏,其活跃人群为25-39岁区间的“FPS游戏”“射击”“军事枪械”等兴趣标签用户。因此微信广告在定向策略上,首先建议通过通投来扩大量级,同时测试男性用户及上述关键词定向,从而寻找到变现价值更高的投放方向。
而在素材方面,则结合游戏题材重点探索第一视角射击画面、枪战画面、武器画面等高契合度的元素。
《全民枪神》Banner广告素材
最后,微信广告根据游戏本身的ARPU和留存率等核心数值,预估用户生命周期可贡献价值,从而确定出开发者可接受的CPA,为其提供出价参考。
通过以上分析和策略规划,《全民枪神》以稳定成本快速积累了超 10 万用户,顺利度过投放冷启动期。
02
调优期
优化游戏和投放,实现加速盈利
进入调优期后,需要快速洞察投放环节和游戏本身的待优化空间,通过合理干预实现广告投放和游戏产品的不断优化,以提升ROI表现,快速进入盈利阶段。
在放置类小游戏《三国全明星》的投放中,起初采用了常用的Banner广告位作为主放量渠道,其它广告位作为辅助,但投放效果不理想,ROI未达预期。
微信广告通过分析冷启动期数据发现,尽管《三国全明星》在朋友圈广告的投放获客成本较高,但其带来的用户在首日ARPU和留存方面更有价值,ROI表现高于其它广告位。于是微信广告向开发者建议调整各渠道预算比值,最终使朋友圈广告消耗增长至 80% 以上,并借助朋友圈图片直跳小游戏的能力来减少转化链路上的流失。
《三国全明星》朋友圈广告
此后《三国全明星》投放ROI不断攀升,并实现最终整体ROI达到启动阶段近5倍的效果。
除了投放侧优化外,微信广告也建议开发者同步关注游戏性能和广告变现点的打磨。例如游戏加载时长往往也会影响获客成本。如果加载时间过长,广告带来的用户很可能中途流失,造成投放预算一定程度的浪费。
03
扩量期
组合投放升级,持续稳定盈利
调优期之后,投放重点转移到扩大规模以获得更大的流量变现利差上。此时的主要问题在于如何稳控成本的同时更高效地拿量。
拿量问题上,微信广告的策略建议是广告位组合使用,提高朋友圈渠道比重。Banner广告位和激励式广告位是休闲小游戏的买量主要渠道,而不容忽视的是,对休闲用户来说,朋友圈广告对于提升整体ARPU助推效果更明显。此外,仍可将公众号资源作为补充流量,充分激发各个渠道潜力。
成本方面,广告变现oCPM是当前休闲小游戏的主要出价方式,整体消耗占比超过70%,是扩量期首选。同时,还可根据拿量需求和游戏自身设计原理,灵活搭配诸如注册oCPM、关键页面访问oCPM等出价方式,通过多种优化目标搭配,在确保拿量同时能够兼顾转化效果的提升。
12月起,微信广告将开始灰度内测广告变现ROI oCPM、小游戏回流oCPM等多项功能,进一步帮助开发者降低休闲小游戏的买量门槛。
值得一提的是,微信广告近期为休闲小游戏开发者推出了定制激励政策:自11月1日起,平台开始试行为期3个月的流量主广告金激励计划,对特定渠道注册的游戏用户所产生的流水予以广告金配赠。这一官方扶持政策能够帮助广大开发者更轻松实现盈利,达到买量变现正向循环。
我们期待更多开发者合作伙伴加入微信休闲小游戏生态,并从平台提供的政策与解决方案中获益。关于流量主广告金激励计划的更多信息,欢迎点击了解
作者:微信广告助手
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微信广告助手 · 2020-12-18
微信休闲小游戏因为具备无需下载、社交传播力强等优势,成为广大游戏开发者实现用户增长与商业变现的优质生态。截至今年10月,在微信休闲小游戏生态中有逾 50 款游戏的月广告流水收入超过100万,并且有越来越多的小游戏开发者流水正在持续增长。
对于微信休闲小游戏来说,广告买量是激发用户增长的重要手段,而投放能力的高低直接决定游戏能否持续稳定盈利。微信广告沉淀休闲小游戏广告投放策略,结合测试期、调优期和扩量期各阶段需求,剖析成功案例方法论,助力开发者提升买量能力。
01
测试期
分析游戏特点,定制投放策略
在投放策略上,核心是设定契合游戏特点的初始定向、素材设计及合理的出价策略。
以《全民枪神》为例,作为一款射击闯关加武器合成玩法的射击类小游戏,其活跃人群为25-39岁区间的“FPS游戏”“射击”“军事枪械”等兴趣标签用户。因此微信广告在定向策略上,首先建议通过通投来扩大量级,同时测试男性用户及上述关键词定向,从而寻找到变现价值更高的投放方向。
而在素材方面,则结合游戏题材重点探索第一视角射击画面、枪战画面、武器画面等高契合度的元素。
《全民枪神》Banner广告素材
最后,微信广告根据游戏本身的ARPU和留存率等核心数值,预估用户生命周期可贡献价值,从而确定出开发者可接受的CPA,为其提供出价参考。
通过以上分析和策略规划,《全民枪神》以稳定成本快速积累了超 10 万用户,顺利度过投放冷启动期。
02
调优期
优化游戏和投放,实现加速盈利
进入调优期后,需要快速洞察投放环节和游戏本身的待优化空间,通过合理干预实现广告投放和游戏产品的不断优化,以提升ROI表现,快速进入盈利阶段。
在放置类小游戏《三国全明星》的投放中,起初采用了常用的Banner广告位作为主放量渠道,其它广告位作为辅助,但投放效果不理想,ROI未达预期。
微信广告通过分析冷启动期数据发现,尽管《三国全明星》在朋友圈广告的投放获客成本较高,但其带来的用户在首日ARPU和留存方面更有价值,ROI表现高于其它广告位。于是微信广告向开发者建议调整各渠道预算比值,最终使朋友圈广告消耗增长至 80% 以上,并借助朋友圈图片直跳小游戏的能力来减少转化链路上的流失。
《三国全明星》朋友圈广告
此后《三国全明星》投放ROI不断攀升,并实现最终整体ROI达到启动阶段近5倍的效果。
除了投放侧优化外,微信广告也建议开发者同步关注游戏性能和广告变现点的打磨。例如游戏加载时长往往也会影响获客成本。如果加载时间过长,广告带来的用户很可能中途流失,造成投放预算一定程度的浪费。
03
扩量期
组合投放升级,持续稳定盈利
调优期之后,投放重点转移到扩大规模以获得更大的流量变现利差上。此时的主要问题在于如何稳控成本的同时更高效地拿量。
拿量问题上,微信广告的策略建议是广告位组合使用,提高朋友圈渠道比重。Banner广告位和激励式广告位是休闲小游戏的买量主要渠道,而不容忽视的是,对休闲用户来说,朋友圈广告对于提升整体ARPU助推效果更明显。此外,仍可将公众号资源作为补充流量,充分激发各个渠道潜力。
成本方面,广告变现oCPM是当前休闲小游戏的主要出价方式,整体消耗占比超过70%,是扩量期首选。同时,还可根据拿量需求和游戏自身设计原理,灵活搭配诸如注册oCPM、关键页面访问oCPM等出价方式,通过多种优化目标搭配,在确保拿量同时能够兼顾转化效果的提升。
12月起,微信广告将开始灰度内测广告变现ROI oCPM、小游戏回流oCPM等多项功能,进一步帮助开发者降低休闲小游戏的买量门槛。
值得一提的是,微信广告近期为休闲小游戏开发者推出了定制激励政策:自11月1日起,平台开始试行为期3个月的流量主广告金激励计划,对特定渠道注册的游戏用户所产生的流水予以广告金配赠。这一官方扶持政策能够帮助广大开发者更轻松实现盈利,达到买量变现正向循环。
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