作者:百度广州分公司 · 2020-12-25
上期空中课堂,资深优化师孙纪桐老师讲解了信息流OCPX的“深层转化双出价”功能,主要针对于转化目标深、期望转化成本低又有着拓量需求的营销场景。本期空中课堂将从另外一种诉求展开探讨:新建的OCPX计划,如何在短期内维持账户成本稳定?有没有工具可以让我们放心地将模型交给AI,不再为高出预期的转化成本担忧呢? “OCPX赔付”将从根本上解决大家对转化成本浮动的顾虑。课程大纲如下: 1、逐条解读,OCPX赔付的门槛并不高 2、算一笔账,才发现赔付金额非常可观 3、如何巧用赔付规则,快速获取流量红利 想用上OCPX赔付,先看看规则有哪些 新建的信息流OCPX计划,如何在短期内维持成本稳定呢?孙老师分析称,常用的方法包括压出价、测定向、测渠道、测创意、调落地页等一系列操作,但是整个调整周期可能长达一周以上,而且要花费一定的预算;这时候“OCPX赔付”功能则从另一个方向保障了我们的转化成本,值得尝试。 什么是“OCPX赔付”? 官方定义是:为保障客户使用OCPX功能初期的充分探索及稳定投放, 平台将为广告主承担初期成本波动的风险,对投放超出预期的单元支持返款。简言之,广告主设定一个转化多少钱,实际投放中超过的钱就由平台赔付,让广告主无需为成本波动而担忧。 接下来孙老师针对规则进行了详细解读,指出以下细节: 1、 第一个就是超成本的比例,需注意不是所有超成本的情况都赔付,而是只赔付超出预期消费20%的情况。 2、 第二个是赔付的时间有限定,必须是OCPX单元投放的第二日起的三个自然日内,也就是该单元开始投放的第二天到第四天(共三天)。 3、 第三个是要求广告主每天手动修改该OCPX单元的出价次数不超过2次。这其实和我们一直倡导的OCPX初期“减少负向操作”相吻合,因为AI模型在学习过程中的重要指标之一就是出价,频繁手动调价则容易让模型产生波动,影响进入二阶段平稳期的效率。 4、 最后一点是对转化量的要求。OCPC要求在赔付期内转化量不少于30个,而OCPM在赔付期内转化量不少于5个。值得注意的是OCPC进入二阶段只需要20个转化量,而OCPM是无门槛直接进入二阶段的,因此这条规则也对基础的模型质量有一定要求。另外,就转化量而言OCPM赔付的门槛更低,所以接下来的案例也是采用这种模式。 通过以上四点规则的分析我们不难发现,“OCPX赔付”将改变我们此前对OCPX前期转化成本浮动时束手束脚的态度。以往许多广告主很在乎转化成本,无论模型是否进入二阶段平稳期,成本高了就降价或者缩窄定向、如果不奏效就降低预算甚至停投;但有了“OCPX赔付”我们就可以放手让AI自行调整模型,成本高了也不怕,毕竟多花出去的钱是会返还到账户中的,甚至还可以主动提升预算、拓定向等正向操作,争取在赔付期获取更多的转化量——有了赔付功能,就是可以这么 “豪横”。 案例拆解,看看规则返款的可观收益 为了帮助大家理解“OCPX赔付”的具体收益情况,孙老师拟定了一个例子: 首先,OCPM设定的转化成本是95元,但是实际上转化成本是320元,远远超过了预期消费20%;而且该单元第二天的转化量就达到了6个,也符合“OCPM赔付期内不少于5个”的标准。 其次,如果没有采取“OCPM赔付”的话,面对远超出预期成本的情况下,优化师的第一反应是及时止损、进行关停该单元,或者优化定向、创意、落地页后再少量上线测试投放。 然而这样做势必导致模型学习过程中断,将来重新上线后模型又要重新学习、稳定程度也不理想。 但是采用了“OCPM赔付”后,优化师就可以放心继续投放、让模型自我修正,无需对额外的支出感到担忧了。经过实际比对我们也发现,在同时开启多个“OCPX赔付”的这个月份,整体赔付的费用高达上万元,而且核算后也发现成本符合预期。由此可见,在新建OCPX推广的情况下,既拓展了流量有保障了成本,赔付机制给了广告主强大的信心和实际回馈、功不可没。 实战中如何用好赔付功能?建议采用这样的策略 作为资深优化师的孙老师,接下来结合自身经验分享了“OCPM赔付”功能的使用技巧: 1、 在该OCPM单元中,首日应该设置符合我们预期成本的出价。因为第一天是不计入返款周期的,这样投放规模虽然不大,但也不会因为实际成本上浮造成太大的损失。比如我们期望的成本是30元,那么首日就设置为30元即可。 2、 第二天建议大幅提高目标成本,但是调整次数不要超过2次;这么做是为了尽快达到“转化量不少于5个”的赔付门槛。比如我们首日设置的成本是30元,这时候就可以提升到40元甚至更高。 3、 一旦我们的转化量达到了门槛,就应当将目标成本回调至预期值,即期望的成本30元。因为此前提升成本会让模型比较激进、流量获取能力强,回调后不会立刻造成模型衰退,我们还可以趁着在赔付期放开预算、争取更多的转化量。 4、 赔付期结束后,该单元应该保持投放,同时注意转化数据和CTR的衰退情况,总结经验后再以此为依据新建更多的计划和单元、还可以继续采用该赔付功能,进行从步骤1到3的优化循环。 最后提醒一下各位朋友们,无论是信息流还是搜索推广,“OCPX赔付”的规则不是一成不变的,特别是“OCPM赔付”还是小流量测试阶段,如果需要试用还请和优化师沟通。其他还有哪些注意点呢?请从课程视频一看究竟吧! 作者:百度广州分公司 本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
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百度广州分公司 · 2020-12-25
上期空中课堂,资深优化师孙纪桐老师讲解了信息流OCPX的“深层转化双出价”功能,主要针对于转化目标深、期望转化成本低又有着拓量需求的营销场景。本期空中课堂将从另外一种诉求展开探讨:新建的OCPX计划,如何在短期内维持账户成本稳定?有没有工具可以让我们放心地将模型交给AI,不再为高出预期的转化成本担忧呢? “OCPX赔付”将从根本上解决大家对转化成本浮动的顾虑。课程大纲如下: 1、逐条解读,OCPX赔付的门槛并不高 2、算一笔账,才发现赔付金额非常可观 3、如何巧用赔付规则,快速获取流量红利 想用上OCPX赔付,先看看规则有哪些 新建的信息流OCPX计划,如何在短期内维持成本稳定呢?孙老师分析称,常用的方法包括压出价、测定向、测渠道、测创意、调落地页等一系列操作,但是整个调整周期可能长达一周以上,而且要花费一定的预算;这时候“OCPX赔付”功能则从另一个方向保障了我们的转化成本,值得尝试。 什么是“OCPX赔付”? 官方定义是:为保障客户使用OCPX功能初期的充分探索及稳定投放, 平台将为广告主承担初期成本波动的风险,对投放超出预期的单元支持返款。简言之,广告主设定一个转化多少钱,实际投放中超过的钱就由平台赔付,让广告主无需为成本波动而担忧。 接下来孙老师针对规则进行了详细解读,指出以下细节: 1、 第一个就是超成本的比例,需注意不是所有超成本的情况都赔付,而是只赔付超出预期消费20%的情况。 2、 第二个是赔付的时间有限定,必须是OCPX单元投放的第二日起的三个自然日内,也就是该单元开始投放的第二天到第四天(共三天)。 3、 第三个是要求广告主每天手动修改该OCPX单元的出价次数不超过2次。这其实和我们一直倡导的OCPX初期“减少负向操作”相吻合,因为AI模型在学习过程中的重要指标之一就是出价,频繁手动调价则容易让模型产生波动,影响进入二阶段平稳期的效率。 4、 最后一点是对转化量的要求。OCPC要求在赔付期内转化量不少于30个,而OCPM在赔付期内转化量不少于5个。值得注意的是OCPC进入二阶段只需要20个转化量,而OCPM是无门槛直接进入二阶段的,因此这条规则也对基础的模型质量有一定要求。另外,就转化量而言OCPM赔付的门槛更低,所以接下来的案例也是采用这种模式。 通过以上四点规则的分析我们不难发现,“OCPX赔付”将改变我们此前对OCPX前期转化成本浮动时束手束脚的态度。以往许多广告主很在乎转化成本,无论模型是否进入二阶段平稳期,成本高了就降价或者缩窄定向、如果不奏效就降低预算甚至停投;但有了“OCPX赔付”我们就可以放手让AI自行调整模型,成本高了也不怕,毕竟多花出去的钱是会返还到账户中的,甚至还可以主动提升预算、拓定向等正向操作,争取在赔付期获取更多的转化量——有了赔付功能,就是可以这么 “豪横”。 案例拆解,看看规则返款的可观收益 为了帮助大家理解“OCPX赔付”的具体收益情况,孙老师拟定了一个例子: 首先,OCPM设定的转化成本是95元,但是实际上转化成本是320元,远远超过了预期消费20%;而且该单元第二天的转化量就达到了6个,也符合“OCPM赔付期内不少于5个”的标准。 其次,如果没有采取“OCPM赔付”的话,面对远超出预期成本的情况下,优化师的第一反应是及时止损、进行关停该单元,或者优化定向、创意、落地页后再少量上线测试投放。 然而这样做势必导致模型学习过程中断,将来重新上线后模型又要重新学习、稳定程度也不理想。 但是采用了“OCPM赔付”后,优化师就可以放心继续投放、让模型自我修正,无需对额外的支出感到担忧了。经过实际比对我们也发现,在同时开启多个“OCPX赔付”的这个月份,整体赔付的费用高达上万元,而且核算后也发现成本符合预期。由此可见,在新建OCPX推广的情况下,既拓展了流量有保障了成本,赔付机制给了广告主强大的信心和实际回馈、功不可没。 实战中如何用好赔付功能?建议采用这样的策略 作为资深优化师的孙老师,接下来结合自身经验分享了“OCPM赔付”功能的使用技巧: 1、 在该OCPM单元中,首日应该设置符合我们预期成本的出价。因为第一天是不计入返款周期的,这样投放规模虽然不大,但也不会因为实际成本上浮造成太大的损失。比如我们期望的成本是30元,那么首日就设置为30元即可。 2、 第二天建议大幅提高目标成本,但是调整次数不要超过2次;这么做是为了尽快达到“转化量不少于5个”的赔付门槛。比如我们首日设置的成本是30元,这时候就可以提升到40元甚至更高。 3、 一旦我们的转化量达到了门槛,就应当将目标成本回调至预期值,即期望的成本30元。因为此前提升成本会让模型比较激进、流量获取能力强,回调后不会立刻造成模型衰退,我们还可以趁着在赔付期放开预算、争取更多的转化量。 4、 赔付期结束后,该单元应该保持投放,同时注意转化数据和CTR的衰退情况,总结经验后再以此为依据新建更多的计划和单元、还可以继续采用该赔付功能,进行从步骤1到3的优化循环。 最后提醒一下各位朋友们,无论是信息流还是搜索推广,“OCPX赔付”的规则不是一成不变的,特别是“OCPM赔付”还是小流量测试阶段,如果需要试用还请和优化师沟通。其他还有哪些注意点呢?请从课程视频一看究竟吧! 作者:百度广州分公司 本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
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