数字营销谎言：你还在被坑？-专注APP运营推广与商业变现

数字营销谎言：你还在被坑？

作者：媒介三六零 · 2022-11-29

自从有了互联网，人们获取消息的渠道越来越多

但，大量庞杂的信息鱼贯而入，人们无从挑选

是真相还是虚幻？是广告还是内容？

不仅互联网呈现了真假莫辨的世界

甚至连营销行业也是谎言丛生

……

谎言1：广告已死

2004年时，有人预言，“你们即将见证大众营销时代的终结，没有哪个品牌能承受得起信息过载带来的后果。”

2009年时，有人宣扬“后广告时代即将到来。”

如今，只要你在搜索引擎框里输入“广告已死”，必然会搜到一堆相关的论调与文章。但，现实并非如此，广告并没有死。

数字媒体广告将成为品牌媒体策略中至关重要的一部分，与此同时，电视广告的投入也不会有较大的波动幅度。

谎言2：内容营销是唯一营销手段

以前的营销理念中，有入式营销（Inbound marketing）和推式营销（Outbound marketing）的概念，其中，入式营销主要侧重于建立强大的内容来吸引潜在的客户对于你的品牌、产品、服务的关注通过搜索、提名网站以及其它网站的链接比如博客、视频和社区。而推式营销明显与入式营销相反。

有人又说，“我们真的相信，推式营销已经死了。”他过于重视Content的重要，而错在以偏概全，因为Content只是下图整个过程中的一部分。内容营销并不是唯一的营销手段。

谎言3：人们想在社交媒体上与我的品牌互动

社交媒体营销一定是万能药么？

以可口可乐为例，单在英国它就有2300万粉丝，但在Facebook上，它英国粉丝数仅为250万，占总数的11%，按照一般情况来说，会有11%的粉丝会看到它发的帖子，按照这个比例来说，可口可乐一条有效广告帖会有将近27.5万的用户看到，这个仅是总体粉丝数的1.2%。而所谓的“互动”，仅来自0.22%的关注者，也就是说只有5500个人会与品牌产生互动交流，这个数值只占整体粉丝的0.02%。

在美国，每年将近会有8000万人吃奥利奥，而图中这条超级碗上的奥利奥广告，可以说连目标市场的1%的覆盖接触率都没达到，这真的是一次成功的社会化媒体营销么？

2010年，百事可乐进行了一项非常有突破性的项目，他们宣布退出超级碗，转而开始了一项 “百事焕新”的社会化营销项目，其中百事可乐公司拿出了年度广告预算的三分之一款项为其提供资助。这个项目的最终结果是，百事可乐减少了5%的市场份额，损失了将近3.5亿美元。

在这儿我们想要强调的一点是，“社交媒体”只是一系列渠道的组合之一，不能统而括之的以为，社交媒体是唯一的渠道。据资料显示，截止2016年年底，社交媒体用户23.1亿人，相当于全球人口的31%。你认为，这么活跃的数十亿用户真正想要的是什么？

谎言4：电视已死

近年来在互联网高速发展，特别是移动互联网高速发展的情况下，越来越多的人会有这种错觉，就是电视已是昨日黄花，将会像昔日的广播、有线电话那样被家庭用户抛弃，成为新时代下的牺牲品。

但事实真的是这样么？

就美国而言，18+人群在电视上花费的时长虽然每年都有略减，但无法否认的一点是，他们花费在电视上的时间仍然是最长的。

就中国而言，随着近些年来OTT 市场的快速发展，也在一定程度上重新定义客厅大屏的价值。

不容否认，经历了几十年发展的黄金时期，在新媒体冲击下，电视媒体近年来的确遭遇到了一些发展瓶颈，但这也是任何行业必然会经历的阶段，电视目前处于新旧转换，沥干水分的关键时期，其间会有阵痛，会有停滞甚至下滑，但电视台本身的制作能力是娱乐、文化等内容保障，电视的核心竞争力依旧在，路途虽然艰险，但光明就在不远处。

为什么市场营销人员会做出糟糕的假设?

市场营销人员往往高估了新事物的吸引力，低估传统消费行为的力量。没有人会因为预测未来趋势不变而出名，所以大家都变着法子造概念。

另外，错误的趋势共识会导致广告主错误的广告决定、错误的市场营销活动。

所以，在做任何趋势预测前，请先回顾历史，从历史中总结经验。而对于移动互联网而言，我们要始终铭记的一点是，这只是一种新的渠道或者是组织形式。在未来，我们应该允许新的营销方式的出现。

作者：媒介三六零

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

原文链接如下：https://mp.weixin.qq.com/s/K_FXCY0QUPnBglpDsg8usw

标签：