作者:APP变现研究员阿成 · 2021-02-05
一、产品名
得到
二、产品介绍
行业定位
是一个为用户提供知识分享服务的平台,邀请行业大拿为用户生产优质内容,用户可以在线付费,订阅获得相关内容。
融资情况
2017-09-25,D轮,红杉资本中国、腾讯投资、红华资本、英雄互娱、真成投、上海凡银资产管理有限公司、华盖资本、翱立投资
2016-12-30,C轮,新希望集团、峰尚资本、梅花创投、正心谷资本、真格基金、真成投资
2015-10-20,亿级人民币,B轮,中国文化产业投资基金、启明创投、合一集团、真格基金、正心谷资本
2014-12-30,数千万人民币,A轮,启明创投
2013-03-30,数百万人民币,天使轮,顺为资本
产品版本
iOS 版本:8.11.1 最新版本上线日期:2020年12月30日
安卓 版本:8.11.1 最新版本上线日期:2021年01月06日
产品量级
MAU:188.4万
DAU:18.1万
(数据来源易观千帆,2020年1月)
功能板块
首页
首页的频道页较为丰富,包含:课程、听书、电子书、锦囊、商城等板块,有提升自我需求的用户也可以通过icon找到符合自身需求的相关内容,下滑则是基于用户的兴趣定制的相关内容。
学习计划
得到在此设置了一些挑战赛,以活动+奖励的方式吸引用户参与到挑战赛的活动中,提供了不少人气挑战赛,例如:是勇士就来参赛100天读书挑战,参与就有资格进行抽奖。同时也采用每日签到的方式获取得到币相关优惠券来激励用户每日打开APP进行打卡。
知识城邦
从名字可以看出得到对于学习氛围的营造是极为重视,想打造一个属于得到用户的知识王国,大家可以尽情再次分享读书心得及感悟,分为已关注和发现新同学两个频道。
得到商城
得到的商城入口较为隐秘,设置在首页板块比较靠后的子频道,售卖的商品包括,图书、商务出行、效率办公、衍生品等,包括自家的得到阅读器等。
三、用户分析
用户画像
年龄:年龄普遍集中在20-39岁之间,以职场人群为主
性别:男性居多,占比接近56%
地域:以发达的一二线城市为主,主要集中在广东、北京、上海、浙江等地区
(数据来源百度指数,仅供参考)
使用场景
课程学习:得到提供了丰富的课程给用户学习,用户通过检索关键词获取相匹配的内容。
打卡挑战赛:参与了得到挑战赛的用户,每日进行打卡学习,连续坚持一段时间才能有相应的资格参与奖励活动。
听书/电子书:想实现自我提升的用户,则会在闲时通过听书的方式进行书籍学习
*建议可以分为三个本质的使用场景:
1.学习课程或参与直播、有声书等都是学习的方式
2.知识城邦-学习交流,即满足社交需要
3.商城-购买书籍/课程/电子产品,
四、商业化模式
电商付费
得到的商城虽然入口较为隐秘,但商品的种类相对多元的,不仅有自家的得到阅读器,也结合自身的用户群提供了商务出行、效率办公的产品,在得到图书的频道可以即时获取对应的书籍,书籍有一定的折扣,但折扣力度相对较弱。
增值服务
会员
得到提供了三种不同类型的会员服务,听书会员、电子书会员、锦囊会员,相对应着不同的会员权益。
课程付费
知识付费类型的产品少不了课程相关的训练和培训这方面的提供,得到设置了训练营板块,满足用户线上线下的报班学习的需求。
广告变现
当前调研版本暂无该商业模式
五、总结
早期的“得到”APP源于罗辑思维微信公众号,在两年时间里成长为估值近百亿的知识服务平台,更重要的是,它让“知识付费”从一个交易行为变成一个产业。并且引发了一系列的平台开始涉猎“知识付费行业”。
相比得到,网易云课堂的界面更为简洁,会以今日课程安排的形式制定学习计划,商业化的身影没有“得到”那么浓郁,更多地是基于专业领域提升相关的课程供给。
得到在商业化层面还是比较多元的,包含了会员、电商、课程等付费模式,至今看来还未大张旗鼓地涉猎广告商业化,基于大批量高质量的职场用户人群,可以尝试从传统排期的方式着手去探索这块的商业化,但必须是要保障用户体验的基础之上。
作者:APP研究员阿成
APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
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APP变现研究员阿成 · 2021-02-05
一、产品名
得到
二、产品介绍
行业定位
是一个为用户提供知识分享服务的平台,邀请行业大拿为用户生产优质内容,用户可以在线付费,订阅获得相关内容。
融资情况
2017-09-25,D轮,红杉资本中国、腾讯投资、红华资本、英雄互娱、真成投、上海凡银资产管理有限公司、华盖资本、翱立投资
2016-12-30,C轮,新希望集团、峰尚资本、梅花创投、正心谷资本、真格基金、真成投资
2015-10-20,亿级人民币,B轮,中国文化产业投资基金、启明创投、合一集团、真格基金、正心谷资本
2014-12-30,数千万人民币,A轮,启明创投
2013-03-30,数百万人民币,天使轮,顺为资本
产品版本
iOS 版本:8.11.1 最新版本上线日期:2020年12月30日
安卓 版本:8.11.1 最新版本上线日期:2021年01月06日
产品量级
MAU:188.4万
DAU:18.1万
(数据来源易观千帆,2020年1月)
功能板块
首页
首页的频道页较为丰富,包含:课程、听书、电子书、锦囊、商城等板块,有提升自我需求的用户也可以通过icon找到符合自身需求的相关内容,下滑则是基于用户的兴趣定制的相关内容。
学习计划
得到在此设置了一些挑战赛,以活动+奖励的方式吸引用户参与到挑战赛的活动中,提供了不少人气挑战赛,例如:是勇士就来参赛100天读书挑战,参与就有资格进行抽奖。同时也采用每日签到的方式获取得到币相关优惠券来激励用户每日打开APP进行打卡。
知识城邦
从名字可以看出得到对于学习氛围的营造是极为重视,想打造一个属于得到用户的知识王国,大家可以尽情再次分享读书心得及感悟,分为已关注和发现新同学两个频道。
得到商城
得到的商城入口较为隐秘,设置在首页板块比较靠后的子频道,售卖的商品包括,图书、商务出行、效率办公、衍生品等,包括自家的得到阅读器等。
三、用户分析
用户画像
年龄:年龄普遍集中在20-39岁之间,以职场人群为主
性别:男性居多,占比接近56%
地域:以发达的一二线城市为主,主要集中在广东、北京、上海、浙江等地区
(数据来源百度指数,仅供参考)
使用场景
课程学习:得到提供了丰富的课程给用户学习,用户通过检索关键词获取相匹配的内容。
打卡挑战赛:参与了得到挑战赛的用户,每日进行打卡学习,连续坚持一段时间才能有相应的资格参与奖励活动。
听书/电子书:想实现自我提升的用户,则会在闲时通过听书的方式进行书籍学习
*建议可以分为三个本质的使用场景:
1.学习课程或参与直播、有声书等都是学习的方式
2.知识城邦-学习交流,即满足社交需要
3.商城-购买书籍/课程/电子产品,
四、商业化模式
电商付费
得到的商城虽然入口较为隐秘,但商品的种类相对多元的,不仅有自家的得到阅读器,也结合自身的用户群提供了商务出行、效率办公的产品,在得到图书的频道可以即时获取对应的书籍,书籍有一定的折扣,但折扣力度相对较弱。
增值服务
会员
得到提供了三种不同类型的会员服务,听书会员、电子书会员、锦囊会员,相对应着不同的会员权益。
课程付费
知识付费类型的产品少不了课程相关的训练和培训这方面的提供,得到设置了训练营板块,满足用户线上线下的报班学习的需求。
广告变现
当前调研版本暂无该商业模式
五、总结
早期的“得到”APP源于罗辑思维微信公众号,在两年时间里成长为估值近百亿的知识服务平台,更重要的是,它让“知识付费”从一个交易行为变成一个产业。并且引发了一系列的平台开始涉猎“知识付费行业”。
相比得到,网易云课堂的界面更为简洁,会以今日课程安排的形式制定学习计划,商业化的身影没有“得到”那么浓郁,更多地是基于专业领域提升相关的课程供给。
得到在商业化层面还是比较多元的,包含了会员、电商、课程等付费模式,至今看来还未大张旗鼓地涉猎广告商业化,基于大批量高质量的职场用户人群,可以尝试从传统排期的方式着手去探索这块的商业化,但必须是要保障用户体验的基础之上。
作者:APP研究员阿成
APP研究员阿成,专注于APP领域、聚焦移动广告变现,迄今已调研上千款APP,定期不间断推送产品信息,欢迎各类型APP产品交流,微信:wAtch_Ezra
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