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又双叒断货了！名创优品如何“套”中流量密码?

作者：微思敦 · 2022-11-24

“如何验证小红书种草的有效性？”这可能是我们最常被品牌方问到的问题。

由于平台性质的不同，小红书种草很少和销售转化放到一起来讨论，小红书的角色不是直接的售卖，而是一个对用户进行决策加速的“中转站”。

如何利用这个中转站实行种草到销量的转化？“霸屏效应”起了至关重要的作用。

售罄率45%！成功打造头部大爆款

相信喜欢猫猫狗狗的小伙伴们，前段时间都有被名创优品可爱的宠物头套，霸占过小红书的推荐页。

风靡一时的大爆品皮克斯宠物头套，通过一系列的营销动作在小红书种草发酵，并引发一系列连锁反应，各大门店、官方旗舰店均一货难求，上市10周售罄率高达45%，成功打造成名创优品头部大爆款产品。

不仅如此，整个项目在1个月内创造了70%的爆文率，其中互动达1000以上的爆文笔记有44篇，互动达10000以上的大爆文笔记高达18篇，营销效果远远超过大盘数据，在短期内实现霸屏效应，引发大量的UGC晒单讨论，掀起小红书社区的热潮，不管是品牌搜索量还是产品的搜索量都一路递增，不断创造热度高峰，实现了品牌曝光和产品销量均高速增长的双赢效果。

从爆量到爆品，社交货币全面放大种草力

本次皮克斯campaign是名创优品与四大迪士尼皮克斯经典IP角色：三眼仔、草莓熊、巴斯光年、苏利文的联名，系列联名产品线众多，营销时间线也仅有1个半月时间。

而在短期内达到这样的营销效果，核心也是有三大动作去贯穿整体的转化链路。

STEP1：头腰部KOL多种创意形式种草打造社交货币潮流

STEP2：尾部KOC+UGC追热点花式晒单引爆小红书社区

STEP3：爆点笔记品牌软植入深入人心引导全民购买热潮

从项目整体的选品策略来看，因项目的产品线较广，一共有100+SKU，覆盖生活日用品、宠物用品、亲子玩具等多个品类，首先在众多产品线中，需要找到符合小红书用户喜好的潜在爆款产品，列出产品矩阵对应匹配合适的达人类型，有策略性的进行种草，真正把产品价值进行深度挖掘后再种草给用户，把潜力产品打造成大爆款产品。

结合皮克斯宠物头套的可爱有趣属性，我们在内容方向上也匹配了多种不同创意：

1.可爱类萌宠俘获人心

颜值即正义，小红书的萌宠版块也是热门方向之一。四大迪士尼皮克斯经典IP角色：三眼仔、草莓熊、巴斯光年、苏利文也有大量的IP粉，再加上与宠物的结合，自家猫猫带上头套变身三眼仔，这么萌的属性谁不爱呢。

2.创意表情包引发讨论

谁的表情包库里没有几张可爱猫猫表情包呢，直接把宠物带上头套形式做成表情包进行展现，不仅在小红书笔记上能获得关注和曝光，用户进行收藏和互相传播，妥妥的就是一张打造成社交货币的流量密码，品牌营销价值也不可估量。

3.趣味短视频造梗传播

在内容形式上不仅仅以图文形式展现，趣味视频的植入也是传播量非常大的，精准覆盖到宠物用户人群，以“全网都在抢的宠物头套，别人有的，我们家宝贝也必须有”的造梗形式软性植入，结合宠物剧情故事，激起大量用户的追风心理，引发共鸣。

品牌+用户+平台共创三赢营销

好内容链接品牌与市场

品牌应当跳出固定思维，站到用户和平台的角色上去共创内容，才能赢得有价值的讨论和有效的转化。

好的内容才能被更多用户看见，符合用户关注点的造梗才能真正火爆全网，给用户提供真正的价值才能得到广泛传播。无论是用户的情绪价值、实用价值、还是功能价值，挖掘到目标用户的痛点，才能撬动真正的流量密码，实现品效合一的双赢。

做小红书种草并不难，但怎么做小红书的“有效种草”，把从策略到内容产出，再到效果广告投放的链路打通，发挥出营销的最大化价值，做品宣的同时也能带来转化效果，是每个品牌都值得深思的营销课题，离不开执行方对于品牌的了解、对产品的洞察挖掘、及对小红书平台的深度钻研。

作者：微思敦

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

原文链接如下：https://mp.weixin.qq.com/s/RKr2vESw4hqRxpTmiHD1Dg

标签：

小红书
内容营销

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微思敦 · 2022-11-24

“如何验证小红书种草的有效性？”这可能是我们最常被品牌方问到的问题。

由于平台性质的不同，小红书种草很少和销售转化放到一起来讨论，小红书的角色不是直接的售卖，而是一个对用户进行决策加速的“中转站”。

如何利用这个中转站实行种草到销量的转化？“霸屏效应”起了至关重要的作用。

售罄率45%！成功打造头部大爆款

相信喜欢猫猫狗狗的小伙伴们，前段时间都有被名创优品可爱的宠物头套，霸占过小红书的推荐页。

风靡一时的大爆品皮克斯宠物头套，通过一系列的营销动作在小红书种草发酵，并引发一系列连锁反应，各大门店、官方旗舰店均一货难求，上市10周售罄率高达45%，成功打造成名创优品头部大爆款产品。

不仅如此，整个项目在1个月内创造了70%的爆文率，其中互动达1000以上的爆文笔记有44篇，互动达10000以上的大爆文笔记高达18篇，营销效果远远超过大盘数据，在短期内实现霸屏效应，引发大量的UGC晒单讨论，掀起小红书社区的热潮，不管是品牌搜索量还是产品的搜索量都一路递增，不断创造热度高峰，实现了品牌曝光和产品销量均高速增长的双赢效果。

从爆量到爆品，社交货币全面放大种草力

本次皮克斯campaign是名创优品与四大迪士尼皮克斯经典IP角色：三眼仔、草莓熊、巴斯光年、苏利文的联名，系列联名产品线众多，营销时间线也仅有1个半月时间。

而在短期内达到这样的营销效果，核心也是有三大动作去贯穿整体的转化链路。

STEP1：头腰部KOL多种创意形式种草打造社交货币潮流

STEP2：尾部KOC+UGC追热点花式晒单引爆小红书社区

STEP3：爆点笔记品牌软植入深入人心引导全民购买热潮

从项目整体的选品策略来看，因项目的产品线较广，一共有100+SKU，覆盖生活日用品、宠物用品、亲子玩具等多个品类，首先在众多产品线中，需要找到符合小红书用户喜好的潜在爆款产品，列出产品矩阵对应匹配合适的达人类型，有策略性的进行种草，真正把产品价值进行深度挖掘后再种草给用户，把潜力产品打造成大爆款产品。

结合皮克斯宠物头套的可爱有趣属性，我们在内容方向上也匹配了多种不同创意：

1.可爱类萌宠俘获人心

颜值即正义，小红书的萌宠版块也是热门方向之一。四大迪士尼皮克斯经典IP角色：三眼仔、草莓熊、巴斯光年、苏利文也有大量的IP粉，再加上与宠物的结合，自家猫猫带上头套变身三眼仔，这么萌的属性谁不爱呢。

2.创意表情包引发讨论

谁的表情包库里没有几张可爱猫猫表情包呢，直接把宠物带上头套形式做成表情包进行展现，不仅在小红书笔记上能获得关注和曝光，用户进行收藏和互相传播，妥妥的就是一张打造成社交货币的流量密码，品牌营销价值也不可估量。

3.趣味短视频造梗传播

在内容形式上不仅仅以图文形式展现，趣味视频的植入也是传播量非常大的，精准覆盖到宠物用户人群，以“全网都在抢的宠物头套，别人有的，我们家宝贝也必须有”的造梗形式软性植入，结合宠物剧情故事，激起大量用户的追风心理，引发共鸣。

品牌+用户+平台共创三赢营销

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品牌应当跳出固定思维，站到用户和平台的角色上去共创内容，才能赢得有价值的讨论和有效的转化。

好的内容才能被更多用户看见，符合用户关注点的造梗才能真正火爆全网，给用户提供真正的价值才能得到广泛传播。无论是用户的情绪价值、实用价值、还是功能价值，挖掘到目标用户的痛点，才能撬动真正的流量密码，实现品效合一的双赢。

做小红书种草并不难，但怎么做小红书的“有效种草”，把从策略到内容产出，再到效果广告投放的链路打通，发挥出营销的最大化价值，做品宣的同时也能带来转化效果，是每个品牌都值得深思的营销课题，离不开执行方对于品牌的了解、对产品的洞察挖掘、及对小红书平台的深度钻研。

作者：微思敦

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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