作者:三里屯信息流 · 2021-11-03
来源:三里屯信息流
作者:秒影工场
我们通常会把素材分为情景剧、口播和特效混剪三大类,三类素材都有其特性和受众人群。对于电商行业来说,素材的宣传卖点很重要,但卖点的表现形式同样很关键,你有归你有,你得让我感受到才行!同样的卖点放在不同类型的素材里,用户的感受是不一样的,今天我们按照视频素材类型,详细聊聊电商行业那些跑量的素材。
01
剧情演绎类
情景剧类的素材不管什么行业都是最有跑量潜力的,但是拍摄成本高,所以对脚本质量有很高的要求。对于情景剧素材我们要牢记形与神相结合,形就是视频的套路(前3s吸引眼球、浮夸的场景演员服装道具、反转的剧情等),神就是素材的利益点,我们卖的是电商产品,一定要让用户看的津津有味,同时能get到你的卖点,才能保证转化。下面举几个例子:
1、小说桥段演艺(人设)+ 2个对比案例+核心利益点
,时7
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①霸道总裁小说人设前3S吸睛;
②户外场景,参演人物多,角色设定多样,有利于提升完播率;
③利益点直接抛出,用日常生活化场景作为引导,受众覆盖广;
④服化道到位,叠加BGM整体视频观赏性强。
(2)翻拍建议:
①主角形象设定可以调整,男总裁、身材好的女秘书;
②街边采访形式可以改成排队领商品或者机器识别今日你剩了多少钱,更有趣味性;
③可以将浮夸进行到底,增加一个省钱的对比。
2、经典排队剧情+ 2个成功1个失败+核心利益点
,时1
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①生活场景下,排队支付环节,视频更吸睛;
②3s排队冲突,吸引好奇心,引导持续观看;
③2个成功案例和1个失败案例引出产品利益点,自然不生硬。
(2)翻拍建议:
①3s吸睛形式变更,自动支付场景下,电子收银声音;
②帅哥、美女的服化道可以做处理更吸睛;
③增加一些花字以及特效音,打造趣味性。
3、3s强冲突提出质疑+解决问题抛出利益点+引导使用
,时长
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①强烈的矛盾冲突是吸睛的关键;
②演员的板砖道具,增加了戏剧性;
③视频的整体调色和BGM的搭配转场,让视频更有层次感。
(2)翻拍建议:
①可以电话投诉场景下,主角气愤的摔东西,增加冲突感;
②如要增加戏剧性,可以增加见义勇为的快递小哥人设,解决完矛盾,成功安利快递小哥下载软件。
上面三个素材虽然剧情都不同,但你能发现电商素材一定不会是平铺直叙讲卖点的,除非你的卖点真的优惠到能打败市面上所有产品,不然就得借助剧情来植入卖点才能加深用户的印象。并且卖点不要埋太多,选一个最有冲击力的就行,比如便宜。
02
口播类
口播类素材是电商跑量素材中的主力军,情景剧类素材跑量的天花板高,但是口播素材真的很容易跑起来!并且口播类素材的拓展创新很简单,在测试出一套跑量的文案话术后,换不同的演员、不同的场景,不同的口播姿势,单人到多人都行,很大概率拓展的素材还是能继续跑的。当然也有一些演员很适合口播,信服力很强,也可以针对演员去产出多套话术文案。下面是案例:
1、原生街边采访+前后对比问答+操作指引
,时长
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①街访模式原生形式,降低广告感,延长用户观看时长;
②多个采访问答,没有过度广告化,在后面两个访问中重点强调;
③真人真包出现,更吸引人。
(2)翻拍建议:
①可尝试多用美女最为吸睛元素,美女搭配漂亮包包的形式;
②采访形式可做调整,以问答形式,如“推荐你身上的一件单品等”;
③可以给包或者特殊单品进行特写镜头,做好特效搭配,加深记忆点。
2、会场主持+2个日常生活强对比+1个利益点强引入+BGM渲染气氛
,时长5
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①大会场的仪式感,让观众快速带入;
②美女元素是吸睛的关键点;
③横版拍摄竖版输出包框引导文字引发用户好奇心。
(2)翻拍建议:
①可尝试多用美女最为吸睛元素,美女搭配漂亮包包的形式;
②采访形式可做调整,以问答形式;
③可以给包或者特殊单品进行特写镜头,加深记忆点。
3、原生开箱视频+试穿对比+利益点强引入
,时长4
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①素人种草视频,原生性强;
②素材人设贴近产品的利益点设置,让用户有种使用错觉感;
③热门BGM。
(2)翻拍建议:
①可以更换输出方式,提出衬衫的重点,圈定用户;
②上身后针对衬衫的特写可以增加花字,视频更有层次感;
③口播视频前可以叠加几个关于男生购买衬衫的困扰。
03
剪辑类
如果说情景剧类素材是特种兵,口播类素材是正规军,混剪类素材就是民兵。大家不要小看民兵,走的就是量变引起质变!混剪类的素材只要掌握好批量拓展技巧,可以快速生产大量的素材,一旦结合好你的卖点,整体消耗不比其他类型素材低。最关键的是便宜!便宜!有的优化师自己都能动手剪几条素材出来!
1、吸睛海鲜视频+踩点真人配音+渲染气氛BGM
,时长1
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①海鲜类素材相较于瓜果蔬菜,价格更昂贵,也更吸引用户关注;
②海鲜素材的混剪选择色调一致的视频,增加原生度;
③真人配音+节奏感BGM增加视频的观看舒适度;
④字幕重点文字突出搭配颜色与产品icon色调呼应,增加记忆点。
(2)翻拍建议:
①可尝试横版拍摄加背板文案形式输出,背板文案可以圈定XX地域的人群如“住在北京海淀的注意了?”等作为引导;
②混剪素材可以选择一些更明亮,海鲜更鲜活的;
③以volg形式的原生形式输出,可没有真人出镜。
2、魔性洗脑BGM+利益点重复+使用引导
,时长
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①利益点魔性重复,将低价进行到底;
②选择该季节常用生活必备品,进行混剪,吸引用户;
③BGM为连续热门背景音乐。
(2)翻拍建议:
①选择应季的产品或者必需品如:冬季暖水袋、充电宝等,用户熟悉的但是价格确实低很多的商品,认同感更强;
② 利益点“1元”进行特效处理,放大或者声音特效;
③尝试真人配音,增加用户舒适度。
总结:电商行业混剪跑量素材公式解析
公式:吸睛画面+用户痛点+产品利益点+产品介绍+引导转化
混剪素材特点:
1、制作速度快
2、数量需求多
3、同质化严重
4、排重率高
5、制作成本低
跑量混剪素材特点:
1、3s播放率高:这需要我们知道如何找到能吸引点击率的素材;
2、卖点/痛点明确:研究我们的商品价格、品牌、效果等;
3、配音文案结构完整:密集输出卖点,快速解决用户痛点。
作者:三里屯信息流
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/JnLc_2S9EZD41sUmk421_Q
联系微信:18938040424
微 信 公 众 号
Copyright © 2015- APP干货铺子 版权所有 京ICP备20017819号
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知
三里屯信息流 · 2021-11-03
来源:三里屯信息流
作者:秒影工场
我们通常会把素材分为情景剧、口播和特效混剪三大类,三类素材都有其特性和受众人群。对于电商行业来说,素材的宣传卖点很重要,但卖点的表现形式同样很关键,你有归你有,你得让我感受到才行!同样的卖点放在不同类型的素材里,用户的感受是不一样的,今天我们按照视频素材类型,详细聊聊电商行业那些跑量的素材。
01
剧情演绎类
情景剧类的素材不管什么行业都是最有跑量潜力的,但是拍摄成本高,所以对脚本质量有很高的要求。对于情景剧素材我们要牢记形与神相结合,形就是视频的套路(前3s吸引眼球、浮夸的场景演员服装道具、反转的剧情等),神就是素材的利益点,我们卖的是电商产品,一定要让用户看的津津有味,同时能get到你的卖点,才能保证转化。下面举几个例子:
1、小说桥段演艺(人设)+ 2个对比案例+核心利益点
,时7
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①霸道总裁小说人设前3S吸睛;
②户外场景,参演人物多,角色设定多样,有利于提升完播率;
③利益点直接抛出,用日常生活化场景作为引导,受众覆盖广;
④服化道到位,叠加BGM整体视频观赏性强。
(2)翻拍建议:
①主角形象设定可以调整,男总裁、身材好的女秘书;
②街边采访形式可以改成排队领商品或者机器识别今日你剩了多少钱,更有趣味性;
③可以将浮夸进行到底,增加一个省钱的对比。
2、经典排队剧情+ 2个成功1个失败+核心利益点
,时1
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①生活场景下,排队支付环节,视频更吸睛;
②3s排队冲突,吸引好奇心,引导持续观看;
③2个成功案例和1个失败案例引出产品利益点,自然不生硬。
(2)翻拍建议:
①3s吸睛形式变更,自动支付场景下,电子收银声音;
②帅哥、美女的服化道可以做处理更吸睛;
③增加一些花字以及特效音,打造趣味性。
3、3s强冲突提出质疑+解决问题抛出利益点+引导使用
,时长
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①强烈的矛盾冲突是吸睛的关键;
②演员的板砖道具,增加了戏剧性;
③视频的整体调色和BGM的搭配转场,让视频更有层次感。
(2)翻拍建议:
①可以电话投诉场景下,主角气愤的摔东西,增加冲突感;
②如要增加戏剧性,可以增加见义勇为的快递小哥人设,解决完矛盾,成功安利快递小哥下载软件。
上面三个素材虽然剧情都不同,但你能发现电商素材一定不会是平铺直叙讲卖点的,除非你的卖点真的优惠到能打败市面上所有产品,不然就得借助剧情来植入卖点才能加深用户的印象。并且卖点不要埋太多,选一个最有冲击力的就行,比如便宜。
02
口播类
口播类素材是电商跑量素材中的主力军,情景剧类素材跑量的天花板高,但是口播素材真的很容易跑起来!并且口播类素材的拓展创新很简单,在测试出一套跑量的文案话术后,换不同的演员、不同的场景,不同的口播姿势,单人到多人都行,很大概率拓展的素材还是能继续跑的。当然也有一些演员很适合口播,信服力很强,也可以针对演员去产出多套话术文案。下面是案例:
1、原生街边采访+前后对比问答+操作指引
,时长
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①街访模式原生形式,降低广告感,延长用户观看时长;
②多个采访问答,没有过度广告化,在后面两个访问中重点强调;
③真人真包出现,更吸引人。
(2)翻拍建议:
①可尝试多用美女最为吸睛元素,美女搭配漂亮包包的形式;
②采访形式可做调整,以问答形式,如“推荐你身上的一件单品等”;
③可以给包或者特殊单品进行特写镜头,做好特效搭配,加深记忆点。
2、会场主持+2个日常生活强对比+1个利益点强引入+BGM渲染气氛
,时长5
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①大会场的仪式感,让观众快速带入;
②美女元素是吸睛的关键点;
③横版拍摄竖版输出包框引导文字引发用户好奇心。
(2)翻拍建议:
①可尝试多用美女最为吸睛元素,美女搭配漂亮包包的形式;
②采访形式可做调整,以问答形式;
③可以给包或者特殊单品进行特写镜头,加深记忆点。
3、原生开箱视频+试穿对比+利益点强引入
,时长4
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①素人种草视频,原生性强;
②素材人设贴近产品的利益点设置,让用户有种使用错觉感;
③热门BGM。
(2)翻拍建议:
①可以更换输出方式,提出衬衫的重点,圈定用户;
②上身后针对衬衫的特写可以增加花字,视频更有层次感;
③口播视频前可以叠加几个关于男生购买衬衫的困扰。
03
剪辑类
如果说情景剧类素材是特种兵,口播类素材是正规军,混剪类素材就是民兵。大家不要小看民兵,走的就是量变引起质变!混剪类的素材只要掌握好批量拓展技巧,可以快速生产大量的素材,一旦结合好你的卖点,整体消耗不比其他类型素材低。最关键的是便宜!便宜!有的优化师自己都能动手剪几条素材出来!
1、吸睛海鲜视频+踩点真人配音+渲染气氛BGM
,时长1
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①海鲜类素材相较于瓜果蔬菜,价格更昂贵,也更吸引用户关注;
②海鲜素材的混剪选择色调一致的视频,增加原生度;
③真人配音+节奏感BGM增加视频的观看舒适度;
④字幕重点文字突出搭配颜色与产品icon色调呼应,增加记忆点。
(2)翻拍建议:
①可尝试横版拍摄加背板文案形式输出,背板文案可以圈定XX地域的人群如“住在北京海淀的注意了?”等作为引导;
②混剪素材可以选择一些更明亮,海鲜更鲜活的;
③以volg形式的原生形式输出,可没有真人出镜。
2、魔性洗脑BGM+利益点重复+使用引导
,时长
(来源:秒影风云榜)
(1)跑量元素分析:
①利益点魔性重复,将低价进行到底;
②选择该季节常用生活必备品,进行混剪,吸引用户;
③BGM为连续热门背景音乐。
(2)翻拍建议:
①选择应季的产品或者必需品如:冬季暖水袋、充电宝等,用户熟悉的但是价格确实低很多的商品,认同感更强;
② 利益点“1元”进行特效处理,放大或者声音特效;
③尝试真人配音,增加用户舒适度。
总结:电商行业混剪跑量素材公式解析
公式:吸睛画面+用户痛点+产品利益点+产品介绍+引导转化
混剪素材特点:
1、制作速度快
2、数量需求多
3、同质化严重
4、排重率高
5、制作成本低
跑量混剪素材特点:
1、3s播放率高:这需要我们知道如何找到能吸引点击率的素材;
2、卖点/痛点明确:研究我们的商品价格、品牌、效果等;
3、配音文案结构完整:密集输出卖点,快速解决用户痛点。
作者:三里屯信息流
本文经授权发布,不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。
原文链接如下:https://mp.weixin.qq.com/s/JnLc_2S9EZD41sUmk421_Q
联系微信:18938040424
您的报名信息已提交!请等待工作人员的进一步通知
您的报名信息已提交!
请等待工作人员的进一步通知