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《羊了个羊》爆火后，复盘商业变现逻辑
作者：皓量科技 · 2022-09-26
近日，《羊了个羊》小游戏刷屏各大社交平台。
9月13日，《羊了个羊》刷上微博热搜榜，此后开始全网风靡，最火爆时甚至“服务器”都崩了。
那么作为一款小游戏，《羊了个羊》是如何出圈的？背后又是怎样的变现逻辑？其商业模式可以复刻吗？
休闲小游戏的出圈之路：玩法设置+社交营销
《羊了个羊》不是第一款出圈的休闲小游戏，此前，《跳一跳》《合成大西瓜》等休闲小游戏也曾火爆一时。
这类型休闲小游戏的玩法特点都是简单、容易上手，用户学习成本极低。以《羊了个羊》为例，其实就是消除类玩法，游戏页面底部有7个卡槽位，放置3个图案相同的卡片即可达成消除。
这类型玩法相似性极高，必须加上独特的玩法设置才能吸引用户。
《羊了个羊》的玩法设置有哪些独特性呢？
①关卡难度
作为一个新手指引，第一关被用户称之为“幼儿园级别”，第二关难度直线飙升，形成反转效应。同时打造“只差一点就能通关”的体验，勾起玩家挑战欲。
②用户满足感
首先，游戏设置的用户通关后可获得皮肤奖励，让用户获得独特感。其次，因为通关率极低，当用户通关后，获得的成就感将倍增。
③对抗排行引发胜负欲心理
《养了个羊》引入的竞争玩法有“地域对抗”和“排行榜”，可以引发玩家的竞争心理和集体荣誉感，刺激着玩家们为了提升排名而不断重复游戏，促进留存。
除了独特的玩法设置吸引用户，社交营销才是《羊了个羊》风靡全网的重要手段。
《羊了个羊》中包含的社交元素有名片、排行榜、游戏圈、朋友圈等，游戏内还有激励转发、魔性音乐等，都是促进社交裂变的元素。
当然，《羊了个羊》出圈的背后也少不了推广，微信+微博+抖音构成的社交裂变链路实现了“社交转发”+“短视频种草”+“达人大V推广”的营销玩法，让其快速出圈，引爆全网。
《羊了个羊》背后的商业模式——IAA（应用内广告）
IAA模式是休闲类游戏核心商业模式，《羊了个羊》也不例外，从当前可见，广告变现构成了《羊了个羊》的全部营收来源。
《羊了个羊》中设置了激励视频广告，场景分别是游戏内道具获取时和游戏死亡复活时，用户可通过观看激励视频广告获取奖励。
根据月狐数据，《羊了个羊》的DAU从12日开始呈指数式上升，并于15日突破1亿。日活数据如此高，大家也都很好奇如此火爆的游戏究竟赚了多少钱？
有截图爆料说羊了个羊日入468万，不仅被小马哥辟谣，就连羊了个羊研发团队负责人张佳旭也站出来辟谣了：
“图片是假的，我们游戏为了用户体验，没有加Banner广告和插屏广告，所以收入的截图根本不对，而且火的时间也凑不够这个总收入。”
换句话说，他们的确是挣钱了，但是还没挣这么多。
那如果要预估，也是可以的。
根据游戏的广告场景，获取道具最多观看3次，游戏死亡复活观看1次。
此外，根据月狐数据，单日人均启动次数平均值约14次，所以我们预估单日人均观看广告次数至少可以达到10次左右。
当前，广告联盟的激励视频广告eCPM大致在20-200之间。
广告收益的计算公式为：
预估日收益=日广告曝光量/1000*eCPM
当然，这是在与广告联盟分成前的收益。据抖音平台发布的《字节跳动小游戏全流程FAQ》，抖音对小游戏的开发者广告分成比例为三到五成，对于微信小游戏这样的非首发游戏，平台分成比例为40%~50%。
对于《羊了个羊》的真实营收，大家若是好奇可以根据公式自行预估~
休闲小游戏的商业化道路
据《2022微信小游戏增长白皮书》显示，目前微信小游戏主要有三种变现形式，IAP（内购付费）、IAA（广告变现）、IAP+IAA（混合变现）。其中，开发者可以快速实现盈利的就是IAA。
复盘《羊了个羊》的商业模式，可以总结为成熟的消除类玩法基础+社交营销裂变设计+IAA广告变现模式，当然成功背后也有偶然性，毕竟每年成千上万的休闲小游戏折戟在成功的道路上。
而这类型休闲小游戏的生命周期很难长久，一般在半年左右。到今天，《羊了个羊》的热度已经开始降低，纯靠广告变现的商业模式也非长久之计。类似《羊了个羊》《合成大西瓜》等休闲小游戏均是依靠DAU撑着，但当热度褪去，收入也会随之下降。休闲小游戏若是想走长期发展之路，混合变现更为合适。
作者：皓量科技
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