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阿成谈商业化：掌上大学 APP

作者：APP变现研究员阿成 · 2020-12-16

一、产品名称

掌上大学

 

二、产品介绍

行业定位

掌上大学是一个集大学生社交、工作、学习、购物的平台，在校大学生可以在掌上大学这个虚拟的线上大学平台进行互动，满足了在校大学生自我提升和社交的需求。

 

融资情况

2014-07-01 种子轮 SolidWorks 200万人民币

2015-06-30 天使轮 青松基金 1000万人民币

2017-02-15 A轮 赛伯乐投资 数千万人民币

 

产品版本

iOS 版本：1.6.900 最新版本上线日期 2020年12月5日

安卓 版本：1.6.901 最新版本上线日期 2020年12月7日

 

产品量级

MAU：10万

（数据来源小蓝本，2020年）

 

功能板块

学习板块

学习板块放置在首页位置，并将类目进行分类，比如分为创业者说、职场进阶、校园生活、全球视野等子栏目，通过短视频方式呈现内容。

 

 


代理板块

官方将代理板块实际划分到了工作类目，在校大学生可通过代理单个产品或者代理店铺的方式赚取佣金。

 

 


商城板块

商城板块加入了拼团的功能，不同于其它平台的是掌上大学的拼团划分为寝室团、班级团、学生会团、协会团、工作室团等几个带有大学生元素的特色拼团。

 


社交

社交采用匹配的模式，用户点击匹配会匹配对应的人，匹配成功即可相互发消息。

 



三、用户分析

用户画像

性别：男女比例6:4，男生占多数.

年龄：19岁以下占比最高，达到45%，其次是20-29岁，占比为40%。

大学新生为主：从年龄分布可以看出，掌上大学大学新生占比最高，对于社交有强烈的需求。

城市分布：根据百度指数，杭州地区用户最多，主要是因为掌上大学官方在杭州地区，推广区域以杭州为起点辐射全国。


（来源：2020年百度指数）


使用场景

学习：掌上大学提供的多数为一些职场小技能和其他的一些公开课，或者嘉宾创业心得分享，在校大学生可通过这个窗口学习更多学校没有教授到的知识。

兼职：在校大学生如果想要赚点零花钱可以到工作板块代理商品销售。

商城：掌上大学商城板块里的商品多为大学生群体日常可能会使用到的商品，用户有购物需求，在掌上大学商城浏览除了比较快捷找到符合自己的商品，还有一个便宜的特点，符合需求。

 

四、商业化模式

广告植入

此版本暂无广告商业化


电商

线上商城

掌上大学主以电商作为盈利方式，主要分为两种模式，一种是发展代理商，通过社区电商分销的方式的方式发展裂变用户，并成为其平台商城板块的代理商，，每销售一件商品则支付相应的佣金，平台也获得该商品相应的利润，一种是拼团抽成。

 


五、总结

掌上大学采用社交电商的方式进行盈利，虽然掌上大学APP主要定位为大学生群体的学习、社交平台，但是其相关的盈利方式和定位有着一定的差别，最为关键的是基本上多数的社交电商领域都在争夺大学生用户群体，竞争的白热化意味着推广的成本和时间精力会越来越高。

 

在商业化方面，同样的校园平台，U掌大APP除了电商的方式盈利还有课程付费的方式进行盈利，其盈利方式在课程付费方面跟校园平台的定位相互吻合，电商不是作为唯一的盈利方式，这个商业化的解决方案无疑是更为高效。

 

但同样的作为一个大学生平台其盈利方式过于单一，校园平台产品除了电商和课程付费的方式还应该去拓展其他的跟学生相关的功能板块，并利用其功能板块增加盈利方式，这是校园学习、社交平台所需要探索的方向，同质化的竞争只能意味着利润被摊薄，这时候平台不妨考虑广告变现的方式，初此之外还可以考虑加入营业厅板块和积分体系，这些方面都是掌上大学未来需要思考的方向。


作者：APP研究员阿成

APP研究员阿成，专注于APP领域、聚焦移动广告变现，迄今已调研上千款APP，定期不间断推送产品信息，欢迎各类型APP产品交流，微信：wAtch_Ezra

本文经授权发布，不代表APP干货铺子立场。如若转载请联系原作者。

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一、产品名称

掌上大学

 

二、产品介绍

行业定位

掌上大学是一个集大学生社交、工作、学习、购物的平台，在校大学生可以在掌上大学这个虚拟的线上大学平台进行互动，满足了在校大学生自我提升和社交的需求。

 

融资情况

2014-07-01 种子轮 SolidWorks 200万人民币

2015-06-30 天使轮 青松基金 1000万人民币

2017-02-15 A轮 赛伯乐投资 数千万人民币

 

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iOS 版本：1.6.900 最新版本上线日期 2020年12月5日

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产品量级

MAU：10万

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功能板块

学习板块

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代理板块

官方将代理板块实际划分到了工作类目，在校大学生可通过代理单个产品或者代理店铺的方式赚取佣金。

 

 


商城板块

商城板块加入了拼团的功能，不同于其它平台的是掌上大学的拼团划分为寝室团、班级团、学生会团、协会团、工作室团等几个带有大学生元素的特色拼团。

 


社交

社交采用匹配的模式，用户点击匹配会匹配对应的人，匹配成功即可相互发消息。

 



三、用户分析

用户画像

性别：男女比例6:4，男生占多数.

年龄：19岁以下占比最高，达到45%，其次是20-29岁，占比为40%。

大学新生为主：从年龄分布可以看出，掌上大学大学新生占比最高，对于社交有强烈的需求。

城市分布：根据百度指数，杭州地区用户最多，主要是因为掌上大学官方在杭州地区，推广区域以杭州为起点辐射全国。


（来源：2020年百度指数）


使用场景

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四、商业化模式

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电商

线上商城

掌上大学主以电商作为盈利方式，主要分为两种模式，一种是发展代理商，通过社区电商分销的方式的方式发展裂变用户，并成为其平台商城板块的代理商，，每销售一件商品则支付相应的佣金，平台也获得该商品相应的利润，一种是拼团抽成。

 


五、总结

掌上大学采用社交电商的方式进行盈利，虽然掌上大学APP主要定位为大学生群体的学习、社交平台，但是其相关的盈利方式和定位有着一定的差别，最为关键的是基本上多数的社交电商领域都在争夺大学生用户群体，竞争的白热化意味着推广的成本和时间精力会越来越高。

 

在商业化方面，同样的校园平台，U掌大APP除了电商的方式盈利还有课程付费的方式进行盈利，其盈利方式在课程付费方面跟校园平台的定位相互吻合，电商不是作为唯一的盈利方式，这个商业化的解决方案无疑是更为高效。

 

但同样的作为一个大学生平台其盈利方式过于单一，校园平台产品除了电商和课程付费的方式还应该去拓展其他的跟学生相关的功能板块，并利用其功能板块增加盈利方式，这是校园学习、社交平台所需要探索的方向，同质化的竞争只能意味着利润被摊薄，这时候平台不妨考虑广告变现的方式，初此之外还可以考虑加入营业厅板块和积分体系，这些方面都是掌上大学未来需要思考的方向。


作者：APP研究员阿成

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