最近不少推广群都在吐槽信息流起量难，尤其是双十一和双十二期间。如果说之前投信息流广告，有很多的红利，那么现在投放信息流广告，其实红利已经非常少了。不管哪个行业，都有很多的竞争。之前听过一个真实案例，某行业在17和18年的时候，平均每天可拿量过千，且成本很低。今年，不仅量少，而且成本也相比于17和18年翻了近三倍。

信息流起量难，有很多因素。比如平台的增量缓慢，比如竞争的加大，新鲜的投法越来越少等等。不过好在，现在每个平台对起量这一问题都推出了很多新的工具或者功能，以头条为例，投放管家、一键起量和自动规则，某种意义层面都是为了起量。平台推出的工具，存在即合理，既然推出，肯定是有用处的。可以测试使用。 

除了借助平台新的功能外，还有其它办法可以迅速起量吗？答案当然是有的。

智能出价

从常理上来说，目前最易起量的出价方式为自动出价，其次是OCPM，再是ocpc和cpa。据权威消息，头条cpa本月底将取消。所以从价格上来说，建议主要以OCPM为主，其次是自动出价。关于设出价，通常是定向越宽，价格越低；定向越窄，价格越高。一般情况下，不建议定向过窄，目前三大信息流平台来说，百度信息流是以意图词为主，头条和广点通是以兴趣定向为主。

拓量功能

智能出价之外，不同平台都给出了拓量的功能。比如说头条有智能放量，百度和广点通有自动扩量，勾选这个扩量功能，也能起到催化流量的效果。另外，还有一键起量和投放管家可以尝试，有时候能加速起量。需要注意的是，头条的一键起量需要开白。

快速放量

之前投放信息流投法很多，现在越来越少了，这并非优化师的问题，而是很多以前的方法，现在去用已经没有以前那么好的效果了。广告投放越来越不按常理出牌。目前来说，快速放量的方法也有，但是是否能起效，行业不同效果不同。前几年做头条，有一种办法是多计划测试法，一个组放个十个计划，预算一样，同时跑，跑的好的加预算，跑的差的停掉。在前几年，还是挺有用的。现在的效果虽然有时候也可以，但已经远远不如之前了。

现在快速起量又有哪些方法呢？上面说的是多计划测试法，这是针对于较大的行业，实际上小行业，没有必要同时跑那么多计划。对于大行业来说，批量复制计划是一个非常不错的方法，一次性可以上个两三百条都是可以的，这两三百条，总有几条或者一二十条能够跑出不错的量来。小行业的快速起量法，还是在于素材和落地页。短视频素材和落地页，建议多做几套。如果你不知道怎么做，最简单的办法是找你最大的竞对去学习，看看对方是怎么做的，这样你很快就能学到东西了。

顺便梳理下此前快速起量的办法，有些现在有用，有些已经没用了。

方法一：高出价再降价。顾名思义，先高出价拿量，等过了学习期再慢慢降价，这种办法现在去投放需要有优质的短视频素材和优质的落地页搭配，否则就是高消费高成本。

方法二：多计划测试法。这是行业最普通的方法。现在没有之前的效果好了，但不代表没有效果，你可以尝试一下。一次性上个数十条广告，总有一些能跑的好。如果你是大行业，可以使用第三方工具的批量复制功能，会大大提高你的效率，比如九枝兰信息流批量工具。

方法三：多户策略。以前很多人喜欢多开账户，用多个账户去拿量。信息流和搜索有很大的不同是，虽然都是一个主体下开的，但是信息流有时候账户效果差异还是很大的。这个账户跑的不行，也许那个账户效果就很好。所以，以前很多人喜欢多开账户，一个老户效果差了，直接上新户。现在这种做法也可以，但是也是效果不如之前。

总结这些方法，其实不难看出，此前快速起量的方法在于，高出价、多广告和多账户。相对来说，比较粗暴。现在投放信息流广告，讲究精细化投放，尤其是讲究素材的精细和页面的精细。

该如何精细呢？以前做短视频素材很随意，那么你现在要认真一点做，宁愿做一个精品，也不要做十个次品。落地页同理。以前讲数量，现在先讲质量，再讲数量。

效率提升

现在每个信息流平台为我们提供了大量的工具和功能。不会写创意，系统给出了文案参考；不会做页面，系统给出了模板；不会做图片，系统给出了制作功能；不会做短视频，系统给出了制作方案……你所不会的，系统都能满足，需要的只是你去操作，去举一反三。

效率的提升，需要多去使用工具。比如头条最新推出的自动规则，比如说，你要短时间做200条广告，靠手动可能半天都不能搞定，这时候就要使用头条巨量后台的批量复制功能，这样很快就创建好了。

善用工具，解放双手。优化师要做的是，高效利用工具，高效管理时间。优化师的日常应该是10%的时间做报表＋20%的时间操作＋50%的时间思考分析＋20%的时间学习新知识。

数据分析

其实九枝兰公众号上面，关于信息流数据分析的文章已经很多了，也很全面。这里，队长想强调的是，你做数据分析之后，一定要做总结。比如说，分析时段，你得出的结论是晚上8点到11点效果最好。那么你要总结这个时间点的一个点击率、千次展消费以及转化率是多少（这些可以看分时数据算出）。

再比如说，你要去做定向分析，总结出你账户优质的兴趣定向是哪些，哪些人群包效果好，这些效果好的人群包有哪些特征。这些是需要做总结的。

数据分析，我们都知道要分析展现、点击、点击率等等等等。但是，我们更要做多维度的分析，包括组报告、计划报告、创意报告、页面报告和版位报告等等。另外，信息流由于不是那么稳定，分析的时候要把数据周期拉长。

最核心的一点是，由于信息流是按ecpm扣费，ecpm值胜出则广告排序靠前。Ecpm值是等于转化出价×预估点击率×预估转化率×1000。所以，点击率和转化率是非常关键的指标，尽可能追求高点击率和高转化率。具体的推荐阅读九枝兰前段时间发布的信息流数据分析文章。

总    结

信息流起量虽然越来越难，但并不是没有方法。从拓量上来说，系统给出了拓量功能；从提效上来说，不同平台基本上每隔一两个月都会更新，头条最新的自动规则就是对起量很有用处的一个功能，另外还有批量复制、投放管家等功能；从智能投放上来说，ocpm和自动出价，可以各自配合不同人群包进行测试；从快速起量上来说，一键起量、落地页自动生成等，都有放量的作用；从数据分析上来说，多维度报表，尤其是受众分析（看兴趣定向）和DMP人群包报告（看人群数据），都非常有参考性。

信息流的起量，方法太多了，绝不是一篇文章能说清的。且现在做信息流广告，规律比之前更少，玄学比之前更多。所以，应对这种局面，要做的就是多测多总结，没有哪一种方法一定对。

如果你的信息流效果不是很好，那么我建议你在这5个方面做下调整，相信会有不错的效果。智能出价＋智能放量＋智能起量＋批量工具提效＋数据分析＝投放少烦恼。感谢阅读，以上仅供参考。

作者：九枝兰网络营销

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